见客户首先要解决的是关系问题，就是建立信任的关系，没有信任一切免谈。
解决了信任问题再了解需求，只有了解对方有什么需求的时候对方才会关心产品。
客户开始关心产品时一定关心的是价值，我们往往会进入一个误区分享产品的特征，切记价值至上，塑造好价值在对方有意向的基础上再谈特征，价格就是特征之一，如果有优惠政策这时候也该是登场的时候了。
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2019-04-19
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