在时间管理的社群小组认识了王勋，每天我们是要在群里早起打卡，作为小组长会督促组员早起打卡，有一次看到他凌晨4点钟起来打卡，这引起了对他的关注，也开始从朋友圈了解到他的职业，是一名保险代理人。
他的另外一个Title是哈尔滨工业大学航天工程研究生，这么高的学历为什么会去做保险代理人？这让我非常好奇，想去了解为什么会做这样的职业转型？背后的动机是什么？对于在职业转换期的我会不会有借鉴意义？
带着这样的好奇心给他发微信讲出疑问，王勋非常爽快的说，组长我们见面聊吧，一句话两句话也说不清。
职业转型动机
约好下午三点在咖啡厅见面，他提前到，而且已经替我点好了咖啡。一米八五的个子，黑龙江鹤岗人，透露着东北人的爽朗，非常阳光。
简单寒暄后，开始解答我的疑惑，为什么哈工大硕士会选择做保险代理人？为什么会从央企跳槽？为什么选择保险行业？
毕业面临抉择，是继续读博还是工作？相对于一个更高学历的博士，他说更加愿意有5年的工作经验。这也为后期他放弃研究类型的工作，进而选择更多与人打交道的事业埋下伏笔。
毕业后顺利进入央企的研究院工作，深得领导赏识，工作一年多的时候开始对这份工作产生怀疑，他说对于这种一眼能够看到天花板的生活，他不要，一辈子只能活一次，要选择精彩的活。产生怀疑的同时，开始进行结合个人的愿景以及优势，开始探索其他职业的可能性。
IT、金融这两个行业进入了他的选择范围。
进入IT行业对于理工科的他来说并不难，学习能力毋庸置疑，主要是时间成本。半年或者一年足够，选择进入一个规模不大的公司工作，再选择去大厂不成问题，但是IT行业的从业人员普遍年轻，如果30岁要去跟25岁的人竞争同一个岗位，他知道结果。所以PASS掉了这条路。
金融里面考虑了证券和保险。
证券要求的专业背景高，入行门槛高，在证券行业学历的优势不如保险大。
为什么最终选择保险行业
但是为什么选择了保险？
在保险行业可以放大硕士学历的优势，对于同行从业者实现降维打击。同时他认为证券属于锦上添花，但是保险属于雪中送炭。
选择保险也是从以下几个方面考虑：朝阳产业、工作的意义、工作的积累性强、不可替代性高、终生学习、时间自由、财务自由。
1、朝阳产业。天时：国家政策的大力扶持；地利：深圳人均收入高，保险意识强；人和：自身真诚靠谱专业，
2、工作的意义。往大了说可以促使社会变得更好，往小了说可以促使身边的人变得更好，更有保障的生活。
3、工作的积累性强。可以不断的积累资源和能力，越老越吃香，提前规避中年危机。
4、不可替代性强。随着人工智能与我们的生活结合越来越紧密，越来越多的岗位可替代性强，人工智能可以替代劳动力，脑力，但是人的情感沟通不能被冷冰冰的机器取代。保险行业恰恰是那个需要情感沟通、有温度的行业。
5、成长性。学保险、学理财、学医学、学法律、学销售、学心理等等，接触各行各业的人，无论能力和视野都会不断提高；
6、时间自由。做保险代理人时间相对比较自由，可以自由支配，能够做到工作和生活的平衡，实现向往的全人理念。
7、财务自由。卖的越多，主动收入就越多，团队质量越高，被动收入越多。
他考虑问题从来都是基于自己理性的认识，我惊讶于他为了了解行业会从保监会去查各个保险公司的情况，我惊讶于他为了了解会去医生和律师那里了解情况。所以对于即将转型或者跨行的行业，做了非常多的功课。
这样的考察期差不多半年左右，当时他说了非常有意思的一件事，跟朋友说回去后就离职，可是走到领导办公室门口，他犹豫了。毕竟放弃稳定而不错的央企，的确非常需要勇气。
在面临职业选择的时候我们都会有，权衡风险和收益，时间成本和机会成本。最终选择了更加热爱的行业。
转型后做得怎么样
从聊天的3个小时，自始至终他都没有跟我推销保险，这也让他不同于行业的其他人员，在他身上看到另外一种保险代理人，改变了对这个行业从业人员的刻板印象。
1、专业。对于保险他看到的维度更多，认知更深，研究生背景的知识体系会让他对一个事情思考的更加深入和全面。在给客户做选择的时候就更加体现他的专业性。
2、靠谱。不以单大单小区别对待客户，一视同仁，作为客户都是享受最优质的服务，相对于售前他更看重售后，坚持长期主义。
3、同理心强。站在客户的角度真正解决客户担心的问题，对于产品一定是客户真正需要的才推荐，替客户解决他们的痛点。
不知不觉聊了3个小时，对于在职业选择和规划方面，首先是结合自身的愿景和优势做出大致的职业判断，其次对于可能选择的行业进行全面的了解，不仅是行业的前景、也有家人、朋友、行业中的前辈、相关行业人士，全面了解风险和代价。如果这个风险和代价可以承受，那就行动起来！
过程中也会有一定的积累期，不被理解、业绩相对没那么好，但是只要是热爱，一定可以做好。
两年的时间他业绩越做越好，获得越来越多人的认可，转介绍成交率非常高。今年第一季度通过努力，业绩做到公司前3%，热爱的事业不需要坚持，自动自发一定会感染身边的人。
希望他在职业选择期的思考以及做法，对你有一定的借鉴意义。
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