(一)
我最近发现一个很严重的问题,它已经严重影响到我的工作,我最近常常为此出神。甚至一度因为它,我想离职。
我今天就和大家共有一下这个问题。
我想问大家——你们昨天CS投票没?
…
(沉默5秒)
…
…
我们为什么要浪费时间做没有意义的事?
我们为什么要自欺欺人?
你真的认可CS投票这件事吗?
我们为什么要一点一点地腐蚀自己的灵魂?
…
…
当你看到我跑去找顾客投票,却觉得我行为古怪时,你是否察觉到,你好像丢掉了一样东西?
…
2月份CS投票,我得了第二名,我并不认为这是一种荣誉,相反地,我觉得这是我进店2个月以来收到的最严重的警告单。我丢失了我生命中最宝贵的东西,我终日惶惶不安。这样东西,也是迅销集团最重要的价值观,即——正直、诚信。
一个失去正直和诚信的人,不值得深交。一家失去正直和诚信的企业,不值得我们为它奉献青春。
(二)
假使大家都赞同我的观点,即——我们都愿意坚持正直诚信,我们都想改变毫无价值的CS投票。那么,我们该怎么做呢?
我们重新思考一下,CS投票的意义到底是什么?
…
沉默2秒
…
有意义的事,才值得我们为之努力。
…
CS投票其实不该叫投票,而应该叫用户评价,或者用户调查。不过既然大家都叫习惯了,就叫投票也挺好。
通过CS投票,我们可以收集来店顾客的基本信息、对CS的满意程度,以及对服务的建议。
通过这些信息,我们可以及时反思,立即做出调整,把顾客满意的地方持续发扬,把顾客不满的地方马上改正。我相信,效果马上就会体现出来。
(三)
CSweb投票,还有一个名字叫“员工粉丝募集大作战”,从名字,我们就能知道,投票的目的是——募集粉丝。
投票也能募集粉丝吗?我用实践证明,是的,的确可以!
为了让顾客帮我投票,在顾客刚进店时,我就向顾客热情地打招呼,希望引起顾客的好感。当看到顾客需要帮助时,我立即上前帮忙,帮她选衣服,选搭配,推荐最划算的商品。
当我站在顾客的角度,而不是卖家的角度,真心地为他着想时,我们很快就建立了信任,成为了朋友。于是,他很乐意地帮我投票,并且像朋友一样用心地为我们店提建议。
最后,我卖了衣服,完成投票任务,我很开心。他买到合适的衣服,也很满足。
在离开店铺时,我们相视一笑,作为下次见面的约定。
他从此成为我们店的粉丝。
这不是想象的,这是真的!我相信你们也曾遇到过这种情景。这样让人很有成就感。
而且我相信,CS投票可以帮助我们提高频率。
从另一个层次来说,当我们主动向顾客寻求评价时,正是在向外界传达这样一个理念:优衣库是一家一切以顾客为中心、主动谋求变革、立志改变服装,改变常识、改变世界的公司!
(四)
据我所知,公司给我们的目标是每周105票,即每天15票,平摊下来,差不多每人每天只要投0.8票。这个任务是非常简单的。
上次给曹店反映这个问题时,他很支持我,让我想几个好的解决方案,我回去仔细想了几个,但是我最后发现,一天一票其实不用什么新办法,只要我们愿意去做,就一定能达成。
这几天,我试着让顾客帮我投了几票,亲身实践让我更加确信,如果认真做好CS投票,对我们个人的成长和店铺的业绩,都是很有意义的。而且真的不难,为什么不试试呢?
如果不愿意去找顾客,也最好不要自己骗自己,因为,那是在腐蚀你自己。
谢谢大家给我这个表达想法的机会,耽误大家宝贵的时间了,非常不好意思!
以上
谢谢大家
网友评论