约束不明,申令不熟,将之罪也；既已明而不如法者,吏士之罪也。
——《孙武练兵》
孙武作为兵圣，其著作《孙子兵法》被各国商界传奇人物运用于实战当中，而从“孙武连兵”的故事中，企业也可以深受启示——真正的执行。
什么是真正的执行？
有人说，负起百分之百的责任，不折不扣的拿到成果就是执行。执行在企业的招商工作中，可以说是决定成败的关键点。那么，孙武练兵的故事，对于企业开展招商工作，训练出一支具有真正的执行力的团队有何启示意义？
一、形成制度和明确的标准是执行一项任务的前提。
孙武在训练宫女时，首先声明了训练的标准动作，并说明违反了应该怎样处罚。这一点给我们的启示是要想执行一件事情有结果，首先要有明确的标准和严明的奖惩制度。
二、作为领导能允许下属犯错误并能主动承担责任，这样才能让下属信服你。
“约束不明,申令不熟，将之罪也”。孙武在第一次申明训练要领后，宫女们都没有遵守，孙武并没有处罚他们，而是说责任在自己，这一点也是我们在工作中要学习的。
三、处罚要得当，不能一概而论。
在宫女们还是没有按规定执行，孙武只是将两位队长斩首进行威慑，没有处罚其他人，最终达到了训练的要求。我们在工作中执行一项任务出现了问题要能够及时找出主要责任人，并按制度给予严惩，这样既不会动摇人心，也能起到极大威慑作用，保证事情执行到位。
四、作为管理者要不怕权势，不怕得罪人，遇事严格按制度执行。
孙武毅然按军纪处死了齐王的两位爱妃，这一点应该是我们最钦佩最值得借鉴的。我们在企业管理中也会遇到类似的情况，如有的员工有关系，有的员工是元老等，他们有部分人违反制度或犯了错误会觉得无所谓，这样就给我们高级管理者很大考验。这就要求我们高级管理人员，严格按制度办事，不能马虎了事。
五、作为员工我们要自觉遵守纪律。
自觉做好自身工作，切不能凭关系凭资格，对制度至若惘然，搞不好工作就会成为孙武练兵中的爱妃。当然这个短片中也提醒最高管理者，在大事大非问题上一定要坚持原则，切不可无原则地干扰其他管理者的管理！
对企业而言，任何没有执行力的营销策划都是空中楼阁。而且，招商又是一项涉及全局和系统性的工程，每一个环节都是环环相扣，从寻找经销商、邀约经销商、洽谈经销商、选择经销商、裂变经销商以及如何管理经销商团队，都需要很细致化的执行。只有真正的将执行落实到位，才能像孙武练兵的结果那样，一群脂粉女流也能英气勃发、敢于赴汤蹈火。
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