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有物手工美食平台案例分析

有物手工美食平台案例分析

作者: wpf123wpf | 来源:发表于2018-05-30 10:21 被阅读0次

    案例企业3:有物手工美食平台

    有物是一个手工美食电商平台,它发现,一些回乡进行手工食品创业的青年、厨艺过人的家庭主妇虽然能够制造出美味的手工食品,但市面上并没有为这些卖家提供集中展示的平台,他们往往自己开设了淘宝店、微店,但埋没在万千商户之中。

    而同时,很多零食网购爱好者越来越推崇小众、个性化的手工美食品牌。比如比起工业化的品牌凤梨酥,他们更喜欢厦门一个家庭主妇手工制作的,有故事的“x小姐的凤梨酥”。

    但他们过去选购这种美食的方式是:自行从淘宝或一个个独立的微店之中,花费很长时间找到自己喜欢的手工美食。有物尝试在自己的手工美食平台上对接这二者,帮助手工美食爱好者更方便地买到即食香菇片、手工姜枣糖、手工凤梨酥等等美味的食品。

    过去在进行市场推广时,有物发现,通过主打定制化需求,比如“每一次挑选都是量身定制”、“每一件物品都有一段故事”等概念时,往往难以说服消费者选择有物。

    案例分析

          “每一次挑选都是量身定制”和“每一件物品都有一段故事”这两句文案都不只所云,看完要么没什么印象,要么和手工美食在人民心中的印象不符合。

    有物消费者心中的事实:手工美食  巷子几十年如一日的老人做的点心

    默认选择:淘宝或者线下购买

    需求模板找需求

    过程体验

    即使不去那个城市,也可以吃到你想吃的地道手工美食

    便捷性

    全国地道手工美食线上随时挑选

    需求自检清单

    1这是客户正真想做的事情吗?

    2客户对现状满意吗?

    3客户愿意改变现状吗?

    4这是客户的首选方案吗?

    5客户这样选择有风险吗?

    6我们自己是在扬长避短吗?

    通过需求自检清单判断选择的需求是:全国各地手工美食,随时随地挑选。

    梯子理论

    属性                  全国手工美食聚集网站

    利益                  不旅游也可以享受各地美食

    心理利益            吃货更省心

    价值观                体验各地特色手工美食,人生在世就是要吃

    文案如下:

    以前只有旅游才可以吃到当地手工美食!(可以具体点,比如某地的什么手工美食)

    作为一吃货能忍?

    有物全国各地手工美食应有尽有,随时随地都可以吃。

    文案自检清单检查上面文案

    1、与我相关

    2、提升阅读流畅性(顺应认知,删除不必要的认知)(V)

    3、被用户传播(让文案具有社交货币)

    4、注意文案的策略性(V)

    5、提供动机唤起用户行动(V)

    6、被用户理解(用户没有我们的背景信息)(V)

    7、被用户记忆(提升信息粘度)

    8、被用户信任(V)

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