营销机构：都匀分行各网点、部室
营销人员：都匀分行全体员工
营销客户类型：来聚财商户、潜力客户、中高端客户
营销案例：来聚财营销
网点负责人点评: 付出终有回报
为加大对“来聚财”爆款的拓展力度，提升来聚财有效户，激发全行员工拓展来聚财的冲劲，都匀分行针对我行目前的业务情况进行了详细梳理，并由柴亚平行长召开专题会议，对周末全行外拓进行周密部署安排。外拓前，分行对各个支行商户有效户情况进行摸底，并对各个战队如何做好新增和激活无效商户，
外拓中，分别由分行四位行领导组成战神队、冲锋队、卓越队、智联队四个战队，带领全行各网点和部室员工外拓来聚财。
3月15日至17日，由党委书记、分行行长柴亚平带队战神队队员至瓮安县支行，在万物复苏的春天，员工们放弃自己周末与家人相处的时光，走街串巷从早上持续外拓到晚点八点过 ，此次重点工作是维护存量商户，在维护存量的基础上稳步新增。终于黄天不负有心人，在大家共同的努力下，瓮安县支行通过周末两天实现成功安装26户，收集资料等待开卡安装的有10户，维护存量客户96户，其中两个大的连锁商家同意继续使用我们的码牌，其余的商家我们通过送礼回访，主动为客户提取激励金等形式都表示高度认可我行的码牌。上周对瓮安支行来说是丰收的一周，我们将继续以更加优质的服务去让商户认可我行来聚财，以便从中挖掘中高端客户，最终达到增加我行客户的宽度以及深度。
3月16日上午，纪委书记曹峰带领冲锋队队员吴进主任、蒋先国经理、魏昊经理，至福泉市支行协助拓展来聚财业务，上午冲锋队分两小组出动，第一小组回访来聚财老客户，上门宣讲我行激励金提取政策，将存量老客户激活为新客户8户，第二组拓展激活新客户，激活顺丰达出租车公司并当日激活为有效户31户。当日晚，曹书记带队回访中心城夜市街，激活增加有效户7户。
3月17日中午，党委书记行长柴亚平带队战神队队员杨又源、周玉至福泉汇合，邀请中心城物管公司领导协助上门拓展，现场收单11户。宣讲来聚财业务过程中，广西商户李先生旁听我行来聚财介绍时，十分感兴趣，当即表示办理中行卡，该客户烧烤店月流水200万，希望通过来聚财建立合作成为我行私行客户。福泉市支行作为冲锋队承接网点，应利用好我行优势产品来聚财，将中心城全体商户做到一户一维护，一户一有效。
城区的卓越队和智联队分别由欧阳时农副行长和谭博文副行长带队，大家同样走街串巷，从城南到城北，从白天到黑夜，到处都是中行人拓展来聚财的身影，不辞辛劳，上下齐心，大家以饱满的热情、更暖心的服务、更专业的知识，组成的小分队，到各个菜市场、商店、小餐馆、小超市、理发店等小微商户营业等地，向客户逐一介绍，教给他们下载安装、激活使用。有的员工搭乘出租车也不忘将中行来聚财介绍给司机师傅。
在全行员工的共同努力下，周末两天，都匀分行共新激活来聚财商户113户，回访商户220余户。都匀分行将在“开门红”剩下的两周时间，继续加油，全力以赴，做到日日有进件，户户成有效，为存款的增长奠定坚实的基础。
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