如何利用杠杆思维学到10年的经验

  来到我们财富思维课堂的第八天杠杆思维。 为什么我们今天要来分享这个杠杆思维呢？因为在这个世界上，大多数的富豪他们之所以能够快速的崛起，快速的赚取人生的第一桶金。不仅仅是透过自己的努力，除了他们自身拼命的努力之外，还有最重要的一点就是，他撬动了原本不属于他的资源。 也就是说我们如何找到一个人生中的一个支点来撬动我们需要努力10年20年才能获得的一个结果呢？ 为什么很多人在短时间之内可以取得超越常人的一个结果呢？就是因为他们学会了借力使力不费力。也就是说我们如何来借别人的力来达到目的。

如何利用杠杆思维学到10年的经验

所以我们做营销的时候我们在脑海里一定要思考着，如何整合别人的资源？如何营销？舍弃前端，让利，或者是说如何去亏本来得到后端？这就是我们在脑海里要去思考的。 当然呢，很多总裁一开始做生意也好，做事业，做项目，卖产品…永远都走不出一个误区。也就是说，他们只看到了一个眼前的一个获利，一个收益。永远想不明白如何去让利前端，如何去亏本前端，让后端才是得到的开始。 你如果没有明白这个道理，你就永远走不出这个误区。记住：借力使力才不费力！任何一个人都要知道如何找到一个支点去撬动别人的资源，来达到双赢或者是共赢。 所以任何一个人要在脑海里面去思考着，我们如何把一块钱当十块钱来把它放大？这个是非常重要的。 可是呢，很多人呢，一开始就不明白。所以今天王老师来特意的举几个例子。可能你就会明白，就知道。

因为在工作和生活当中，只有让你亲身的去实践了，你才会明白这里面的一个原理。 很多人说这个模式怎么设计。其实任何一个模式的设计都在于前端如何亏？后端如何赚？唯一的区别就是如何亏以及亏什么？这是需要去思考着的，以及设计是在后端赚还是在第三方赚？也就是说，最后应该是让谁来买单的问题。 任何一个人在脑海里面都要开始思考，我们如何运用杠杆思维快速的获取财富？在脑海里你要开始去思考。不管你从事什么行业，做什么项目，你都要开始在脑海里面去思考这个杠杆思维。 我今天给大家举的第一个例子，就是之前有一个学员，他是开那个美容连锁店的，我相信，很多人都知道，其实开这个美容店也好，美容美发店连锁的也好，他们最主要的这个赚取收入是靠充卡。也就是说不是靠日常的点点滴滴的消费来抓取收入，因为这样抓取收入实在是太慢了。几乎不可能赚取到财富。

    所以呢，那时候我就给他做了一个活动。原本干洗加剪发是需要50块钱，现在只需要十元。这样子去吸引客户。就好像我们现在在外面去理发的话，基本上洗剪吹，再怎么样都要五六十块钱。这是最便宜的了，一般的都要80，100了。 那十块钱是不是会有很多人来呢？然后进到店了以后，再引导顾客去充卡。 记住我们必须要知道。我们赚钱的本身不在于前期的这十块钱，而在于充卡的一个利润。 有人说充卡的后端还不是也要来消费。不要着急，听张老师来给你说一下：如果充一张卡是2000块，如果一天有一百个人过来，我们只要转化十个，就是一天就会有2万，一个月就可以充有60万。也就是说100个人进门，我们只要有十个转化就够了。 可能有些人会说，现在到处都有人这样充卡，这样子套是没有用的。

现在呢，必须要跟别人的套路不一样，也就是说必须要进行区隔。你要把它放大。 为什么很多人进一个店去充卡没有那么大的动力呢？但是如果整合了很多商家，是不是就不一样了呢？也就是说我们除了收会员，我们还要联合更多的店，或者是自己开直营店，不断的扩店。同时呢，找到原有差不多规模的店来一起联合起来做。 假如第一个店我们充了60万，我们再去开第二个店。持续的开，或者是找第二个电去合作，也继续这样子充。各位要记住，我们预存的越多，我们赚的也就越多。因为很简单嘛，这个预存的时候呢？不可能所有的人一下子全部来消费。 假如说你今天充了2000块钱，你不可能在短时间之内就把它消费完，这是不可能的。 那大家都有一个贪便宜的心理。想着这个店跟那么多店联盟，我如果充了卡，可以在身边的任何一家美容美发店去消费使用，所以他觉得他占了便宜。 记住，也许你还不明白这里面最重要的一个法门。

如果你还不明白呢，我在这里跟你说一个银行的法则。 就好像银行也是一样的，比如说老百姓存钱，也有人取钱，那为什么银行赚钱？他赚的钱从哪里来呢？他赚的钱，最重要的一个就是：存钱的人，他不可能会取空。也就是说今天这个人去，明天又会有很多个人存。是吧？所以他仍然有钱在手里在周转，可以放出去再去赚钱。 那理发店充卡也是一样，也就是说今天有人来消费，也许他亏了。但是有持续的人不断的来充卡，所以他手里就拥有了大量的现金流。 记住：赚利润是赚不了钱的！世界上不管是做房地产也好，做什么也好，他们要的都是现金流，而不是真正的利润。这个你要在脑海里面去思考。

  同时呢，还有最重要的一点，比如说这家店铺租开支很高了，他可以去关掉。比如说这家店已经充了600万，他就可以找个借口，比如说装修或者是合同到期了……把它关闭。然后叫你去隔壁店去消费。因为是联盟的嘛！因为是连锁的，所以他可以选择去把这家店关掉。那么这家店是不是直接就赚钱的利润呢？而且他又不影响顾客，因为顾客可以去其他店继续消费。

所以呢，它可以控制这些店的一个运营成本。亏本的店就可以选择把它关掉。这个店只要不亏本保持持平，他都可以赚取很多财富。如果亏一点点本还可以承受得了。如果亏得很多对他也不影响，因为他可以把这个店关掉，让顾客去其他店去消费。 所以任何一个人都要知道，赚钱永远比不了圈钱那么快。

任何一个人都要知道，现金流永远比利润更为重要。在你的脑海里，你要去思考着…… 具体的呢，如果你加到王老师的微信，王老师会给大家来详细的说一下。还会有两份大礼包，王老师的微信是（18652493827）,记住一定要备注（学习39.9）王老师才会通过 接着说，如果100家店来联盟，每个店每个月可以充60万的卡。你自己算算看有多少钱？而且他可以控制到哪家店亏本了，他就可以把它关掉。然后又去重新开店，是不是又可以重新再充呢？ 记住：银行也是在吸钱！那我们做生意也一样的要打造现金流。现金流比利润更重要。你看银行也是一样的，他最重要的就是有很多钱在手里转。他并不是说只是赚取了很多利润。 美容美发店也是一样的，比如说你今天是卖被子的，

那怎么办呢？很简单，你这床被子是卖500块钱，你现在充一个会员睡眠用品卡，充2000块钱你可以连续五年到我们店里来拿毯子，拿被子……等等的，你搞这么一个活动，首先可以把钱收回来，然后跟其他被子店开始去联盟。 记住：只需要你的一个产品不亏本就可以了。那别人卖要赚钱，比如一床被子进货价100块，你卖100块，别人卖120，那他肯定卖不过你，对不对？那你说我要房租…等等开支。记住了那些冲过来的钱足够维持你的房租这些。你要仔细去核算，这一点是绝对的。 所以呢，怎么样去撬动资源，你要在脑海里面去思考着怎么样去撬？

有些人会说，那我这样子去送，我这样子卖，我不是亏惨了吗？其实没有这回事的，只是你没有算过来，你就不知道如何去撬动着一系列的现金流和资源。 记住很多人在这个世界上就是把很多事情太复杂化了。其实这些富人，这些高人，这些神人他们就是很会去玩。比如王老师给你推荐的一个天道电视剧，他就会撬动，对吧？丁元英他就会撬动这些资源。如果他不会撬动这个资源，靠这些农民开始去制作，自己的品牌又没有名气，然后资金也不多……那如何去撬动别人？所以在脑海里就开始思考着……

      你还记不记得在音响展会上，他的音响全部降价？降到令人难以置信，降到竞争对手都不相信。这就是杠杆思维如何去运用，用较小的一个资本去撬动别人较大的一个资源。你就要学会。 这个是一个杠杆的思维。 下面再给大家分享一个案例。 分享下面这个案例之前呢，

王老师要给大家说一下。说一下什么呢？说一下我们这个营销在于前端让利，后端才是得到的开始。有人说那我前端可能花1万2万3万4万5万去买客户，那我万一赚不到呢？ 怎么可能呢？因为我们前端是需要去买流量，得到客户。以及最重要的就是还要让这些客户给你产生裂变，产生传播的作用。这就是已经赚到了。 再说一次，营销在于前端的让利，在于前端的亏本。也就是说我们营销，如果前端没有亏，就代表我们模式是错误的，我们必须要让前端亏出去，后端才是我们得到的开始。 还有最重要的就是：我们做事业，一定要让别人看不懂！表面上是亏钱的，但实际是赚钱的。

如果你没有设计这样的一个杠杆思维模式，你就很难赚到钱。你就是只能靠苦力赚钱，你就是只能赚眼前的钱。 那之前呢，我有一个老乡是做装修的，他跟我说：王老师啊，你能不能教我一些模式，做一个装修教育网站，很多人就到这我们这个装修网站来引流客户。那个时候我就跟他说，做装修你以前呢，都是思考着这一单能赚多少钱。但是呢，做这个网站呢，你首先在脑海里面肯定要有一个这样的概念：就是在前端如何送更多，让利更多。不管是商家还是联盟商家，还是装修的第三方等等，你都要去让利。 他说应该怎么做呢？

我说这个很简单。我们首先呢，搞一个网站，然后呢，只要在上面注册了的会员呢，就可以来让我们帮他设计一个装修的方案，一个装修的图纸。因为毕竟在外面去设计也是需要钱的。那在我这个网站注册的会员，就可以免费帮他设计。 为什么要注册会员呢？因为我们要去抓潜。把这些客户的信息给抓取上来。 所以当注册的会员，有了他们的信息之后呢，我们就会有足够的东西给到他。其实设计方案呢，又不用基本的成本。这个设计人员在公司工作，即使没有这一单，一样也需要去给他付这个工资是吧？

所以我就跟他说，你现在第一个就是要先让别人来注册会员，然后你给到对方一个他想要的。不管是装修公司也好，还是个人也好，我们可以免费给他设计。 第二个呢，就是我们需要招很多小妹。天天去打这些装修公司的电话，让那些做装修的人到网上来注册我们的VIP会员。然后我们来送他一个套餐。比如一个初级的，我给你多少钱？中级的管理的装修公司有什么样的服务？装修怎么收费的…等等，放到网站。然后我就给你一个价格，你是初级的给你多少钱？中级的给你多少钱？高级的给你多少钱？ 结果你猜怎么着？两个月之内就让他赚了20万。也就是说比他平常装修公司的钱赚的要多五倍以上。 任何一个人在脑海里需要去思考着，我们设计一个营销模式，首先都要想着：我们如何利用手里已有的资源，去让利给我们想要撬动的资源的人？如果你没有想到这一点，你几乎不可能可以去撬动身边属于你的资源。 到了后来他开始去推出更多的一个套餐，这个装修公司有些小工程他接不了，那装修公司就开始打包价。比如搞一个888的套餐。原价呢，他们装修可能需要花到5000块钱。但是现在只要在这个网站上注册了会员，只需要888块钱就可以来把他要求的整个五六块钱的装修费用全部装修下来。 有人说那样子会亏本呀。 记住了，在这个世界上任何一个人，他不管是吃饭也好，买东西也好……他消费了一次，或者是他在他消费的时候，他不可能就只消费这一种，对吧？就好像张老师之前给一个服装店策划一样的。在服装店门口，只要注册了店里的会员。比如你买一条裤子50块，那你加五块注册成为店里的会员，那你一年就可以在我们店里来领取12次的礼品。梳子发夹等等什么样的价值30块，50块到80块不等。你都可以来免费拿。一年拿12次。 那怎么样呢？所有的人必须要明白一个理：第一个：他来拿的时候，他办了会员卡，我们就可以光明正大的来宣传。第二个：他只要到我们店里来，他不可能不买新的产品，买新的款式新的衣服，对吧？他只要再买一次，那这12次的免费礼品的费用都可以赚回来。 所以这就是前端的一个舍弃。 最重要的事情是，我们必须要在短时间之内，集中我们想要的资源。这就是我们今天所说的一个杠杆思维。 就像我们刚刚说的，我那个老乡那个网站上面有所有顾客的一个装修资料。我们后面的一个展开，就能够轻而易举。 很多人都要做，但是大家都知道啊，但是心里面却不敢去舍弃。这是非常非常重要的！ 那当然啦，今天这个杠杆思维的最后一点呢，王老师要给大家说一点：如果你什么都没有听明白，你一定要知道一点就是——天下钱财，天下人拥有。也就是说我们所赚取的财富，我们首先要在脑海里面思考着，天下不是我们宣传出来的，也不是我们打下来的，而是怎么样分出来的。就像刚刚王老师举的这个杠杆思维的例子一样的。 我们要想着怎么样把利首先先分到别人的手里，然后才去别人的口袋里面拿钱。 这就是你要在脑海里植入的核心的核心的一个观点。 记住：任何一个人呢，都需要在脑海里思考，我们如何在不让顾客付出任何代价的情况下，先分到利。这是非常重要的。 就像刚刚那个装修公司也好，刚刚那个美发店也好。都是一样的！ 你看看，只要充2000块钱就可以在全中国的美容美发店用。这代表什么？代表我们可以不断的开店，不断的联合。把最可能亏本的店关掉，又重新去开店，但是站在顾客的角度来说，他也是觉得占了便宜的。 好的，今天第八天的分享就到这里结束