人脉链接-2（0921）分享：
Hello，大家下午好，我是有趣好玩的陆老师又来跟大家见面啦。
上一节我们讲了与其单打独斗，不如借力前行，今天我们来讲一个独创的社交方法，专业社交。一提到人脉，很多人就会想到这样的画面，抽烟、喝酒、谈交易，桑拿按摩，对不对？你是不是也有这样的想法？那么相信我，今天你所听到的人脉课一定是全中国最大差异化的，因为我会从另外一个角度切入，告诉你什么是人脉。有人可能会说人脉就是抽烟、喝酒、应酬，于是呢，他们会教你啊，好好表达。高情商，懂得社交礼仪、餐厅礼仪、社交文化、酒的文化。那如果你也是这么认为，那接下来我的课程将颠覆你几十年的认知。先从一个研究开始讲起，美国曾经做过一项这样的研究，结论是这样的，当你需要跟某人获得一个信息的时候。
在这个过程当中呢，如果你的社交沟通特别强，你的情商特别高，你的社交礼仪特别好，甚至呢，你跟对方趣味相投，因为彼此有好感，这时候你能从对方那里获得信息的概率是14.4%。注意哦，这是你很会社交沟通的情况下，这种概率是不到15%，那如果你在社交沟通的基础之上叠加两样东西，你居然可以从对方那里获得信息的概率突然暴涨，涨到85.1%，猜猜是什么呢？有没有觉得很好奇，那我跟你讲是哪两样东西，第一叫对知识的感知，就是你准确的知道对方知道什么，他认识谁，对方很准确的知道你是谁，你认识谁，你知道什么，这个叫对彼此知识的感知。
第二个就是很准确的知道你能给对方带来什么，你也很准确的知道对方能给你带来什么。这两个东西的叠加，对知识的感知和社交关系的交换，也就是说你知道对方知道什么，对方知道你知道什么，你知道给对方带来什么，对方也知道你能给对方带来什么，这种情况之下，你能获得对方信息的概率就突然变到了85.1%。有没有觉得这个结论很不一样，当我听到这个结论的时候，我整个人都震惊了，所以在人脉构建的过程当中。社交沟通的占比远远没有我们想象中的重要，更重要的是什么？对知识的感知和社会关系交换，别着急，在我们后面的课程内容当中，我还会详细的告诉你这个要怎么操作，那基于这两个重要的研究的结论，我就独创了一个概念叫专业社交，具体细节会在接下来的课程中展开。
想当初，刚入职场时由于年轻，很多部门的人都不理不睬，由于我是做HR，人力资源，为了拉近关系，下班后就和同事一起去喝酒，甚至喝到吐了，效果不大，后来想想这个办法好像不灵，于是把中层管理者召集到一起，我跟他们讲，要跟你们分享一个重要的话题，就是截止到目前为止，招聘的发展趋势，你们要不要了解一下，他们一听这个主题不错，然后就来了一波人来听我分享，那分享的时候我就跟他们讲，我说你知道吗，招聘很重要的一个是什么？你不仅要找到那匹千里马，你还要知道千里马在哪里吃草，这样你才能找到他，怎么办呢？我告诉你们，有这样几种做法，具体操作下来，12345啊，我告诉你们同行已经做到了哪些？我们还可以做到哪些？这次分享后，发现他们变了，他们变得愿意配合我的工作了。他们觉得这小丫头啊，看起来好像很厉害的样子。再后来，每个部门都想找我帮忙，我就变得很抢手了，我就这样成功逆袭了。这次偶然的成功之后，我开始总结经验，我把这个方法称为专业社交。
专业社交具体有哪些内容呢？第一点，首先你要知道我什么时候能用到人脉，我什么时候需要用到人脉，比如说你人生的一些重要时刻，当你需要角色之前，你要明白，当我凭着一己之力无法解决这些问题怎么办？我需要靠身边的人来助我一臂之力。举个例子，你要生宝宝用不用人脉，你要换一个城市生活，你要不要用人脉？你马上要升职了，工作变得更有挑战了，你要不要用到人脉？当你总是能敏感地感觉到我什么时候需要人脉，你就开始了你的。专业社交策略第二点，你要知道你要认识谁，他具备什么样的特征，什么样的人可以帮到你，你知道谁可以帮到你，你会发现这还是对社会网络的了解，对不对？比如说你要找到一个人帮你的人生财富持续增长，能做你的导师，你可以找谁？
或者你现在面临什么挑战呢？你要找谁呢？你理清楚了，你才可能会找到他。第三个点，你知道你能给对方提供什么，你能帮助对方什么，比如说你的专业是什么，你的专业是否能帮助到对方。如果你能找到这些链接点，你就很能打动对方认识你。比如说你希望链接你孩子学校的老师，你怎么链接啊？你要想到的是我能帮到他什么，想到了你就很容易打动老师，这里送礼呀，有效果多了，我就是这样的，曾经有一次我女儿学校啊。有一个职业周的活动，我马上给老师讲，老师啊，我可以给孩子们讲一个关于各种职业介绍的课，老师很开心[呲牙]，火速邀请我去讲课，讲完之后啊，女儿的同学们和老师们快速的爱上我，怎么样，是不是觉得清晰很多，这里面每个操作怎么做，我们在后面的课程还会一一给你拆解。
今天的分享就到这里，喜欢的别忘记关注陆老师的下期分享哦，谢谢聆听。
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