李英卫：水低为海，人低为王

        2018年1月26日，九楚膏滋运营团队在由《销售与市场》杂志社与郞琴数字传媒机构联合主办的“第15届中国营销盛典暨中国企业营销创新奖颁奖仪式”上，荣膺“中国杰出营销人金鼎奖·杰出营销团队奖”。

　　从2012年注册“九楚”商标，到2017年九楚膏滋产品落地，五年磨一剑，武汉巢轩商业有限公司九楚膏滋运营团队从研发、设计到推广，从产品文化、市场定位到营销理念，步步融入创新思维。公司努力将品质和文化做到极致，通过“碎片化传播+精准渠道控销+智能化线上管理”相结合的营销推广模式，将产品文化融入线上线下各个推广模块，以精准的体验营销模式占领了消费者的心智认知，获得了显著的品牌推广成果。

　　《销售与市场》：李总，您是九楚膏滋的创始人，当时是出于什么样的原因开发这款产品?

　　李英卫：我是湖北人，从小就非常崇敬荆楚文化，所以希望可以将产品与楚文化进行紧密结合。九，自古以来被认为是最大的数字。《说文通训定声》中说，“古人造字以纪数，起于一，极于九”;《楚辞·九辨》中说，“九者，阳之数，道之纲纪也”。“九”在人们心中有着“至高无上”的地位，因此也就有了国分“九州”、帝为“九五”、臣有“九卿”、器称“九鼎”之说，《楚辞》中有《九歌》、《九章》、《九辨》等篇章。楚，是先秦时期长江流域的诸侯国，其主要属地是湖南、湖北一带。为了深刻提炼出楚文化精髓，我们团队广泛收集资料，着力调研了湖北省多个博物馆，从一件件珍贵展品中触摸历史的文化痕迹，经过我们团队的设计，我们最终将楚文化渗透到品牌设计，成为九楚膏滋产品的核心表现力。

　　《销售与市场》：九楚膏滋的标志看似凤凰，又似植物，请您为我们讲解一下此标志的意义?

　　李英卫：您说得很对，我们的标志正是“凤凰+紫苏”的融合设计。我们选择凤凰有三个原因：第一，“楚人尊风”，凤凰是楚文化的典型代表;第二，凤凰是百鸟之王，象征尊贵、吉祥、和谐;第三，九楚膏滋的客户群体为女性，而凤凰图腾在古代则代表女性。我们的思维线路：凤凰——紫苏——圆融。一只形态优美的凤凰，尾部自然延伸为一株紫苏，契合九楚膏滋“女性健康调理膏滋”的产品定位。从凤凰到紫苏，以圆形来表现阴阳互补的中医理念、中和圆融的哲学思想。九楚膏滋标志的主色调为深紫色，也是九楚膏滋主要原料紫苏的颜色;整体为圆形，暗含“太极”形影，符合阴阳互补的中医理念和中和圆融的古代哲学思想。“九楚膏滋”四个字，为书法家所书，筋骨之中透露出中国传统书法艺术的精髓，体现出历史文化的厚重。

《销售与市场》：您如何看待同行业的竞争?如何理解“大健康”产业?

　　李英卫：一杯水，你可以独享;一条河，你就要学习与人分享。“一花独放不是春，万紫千红春满园”。这个市场只有谋求共赢才能做大，行业需要聚合效应，抱团取暖。金无足赤，人无完人;不言放弃，方得初心。我们从道地药材选择，产地溯源，到新工艺的提升，以及全产业链建设，我们一步一步，为“品质成就品牌”做好坚实的基础。我们相信，只有精益求精于产品的品质，运用互联网思维带动消费者体验感，才能带动产品和品牌的口碑传递。我们团队认为，健康生活不仅仅是指身体健康，更是包含了饮食、运动、精神健康和生活方式等的更为广泛的一个整体，所谓的健康大潮已不再是仅仅讲求原料的健康和质量，而更多是关乎一种生活方式——愉悦的时刻、美丽的感受和充分与他人连结的体验。

　　《销售与市场》：您认为要抓住顾客需求的哪些痛点，才能在红海竞争中成为爆品?

　　李英卫：九楚膏滋不是药品也不是保健食品，九楚膏滋属于药食同源成分的功能性食品。未病先防，治在未病之先。在疾病发生之前或萌芽状态，把握时机，采取积极的干预措施，可以防止疾病的发生。“治未病”源自于《黄帝内经》：“上工治未病，不治已病，此之谓也”。中医有云：“气为血之帅，血为气之母”，“气血通补，百病不生”。气血是女人一生健康的根本，一旦气血不足，各种问题都会找上门来。因此，女性应注重“补气养血”、“未病先调”。我们就是抓住顾客的健康需求，因为膏滋是调理气血的最佳产品，可以达到扶正固本、滋补强身、抗衰延年等作用。“新零售”是近两年中国营销当仁不让的关键词，零售变革的大战会在2018年打响，处于大数据时代的每一个人，都在被它改变着自己的生活方式。想要在“红海”竞争中成为爆品，就要紧紧抓住时代潮流站在风口，因为人们总爱乐此不疲地尝试新鲜事物，追求更优体验。

　　《销售与市场》：李总，您认为一个管理者以及职业经理人最重要的心态是什么?

　　李英卫：外因是条件，内因是根据。人生成与败，关键在自己。人们常说：“选择大于努力”。可是，面对人生的十字路口，不是每个人都能找准方向。更何况，人生路上处处都有十字路口。事实上，选择哪条路前行不重要，因为每一条路都有坎坷。重要的是你走上这条路之后，选择以什么样的态度去面对。成功者和失败者的最大区别，往往不是聪明的头脑和机遇，而是不抛弃、不放弃，一直走下去的勇气。做人，不要轻易选择，不要轻言放弃;做事，要战略上藐视困难，战术上客观看待问题。《周易》上说，潜龙，勿用;亢龙，有悔。可见不管是处在事业开端，还是有所建树的人，都要克制、低调。委身低处，是中国人处世的一门千年绝学。“水低为海，人低为王”，守住人生的低处，是一种清净内敛，是人生必须摆正的一种稳重姿态，必须按捺的一种谦逊言辞，必须平抑的一种处世风格。高处有高处的风光，低处有低处的景致。正因为有压力和动力，水才会往上走，人才会向前行。

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