喝过江小白的朋友都清楚酒好不好喝不重要，重要的是，确认过眼神，是我要喝的酒。
江小白式鸡汤来一波......
江小白鸡汤语录五连发，看完默默再喝一口，不是酒好爽口要醉人，而是触酒生情干一杯。江小白不仅鸡汤灌的好，借势做的也很巧妙，一点不输某杜。
世界杯期间，甚至连男足也被江小白拿来巧妙借势一波，“做自己，哪怕曾被质疑”，文案表面看似是替男足被质疑辩白，其实也说出了年轻人的心声——勇敢做自己。
江小白营销做的这么好，那些大牌国酒难道不会做吗？换言之，江小白在出道时怎样精准锁客、怎样精准营销才突破传统以口感和品牌为主打卖点的白酒市场而独树一帜？如果说哪一款白酒懂得消费者，那非江小白莫属。
首先，江小白目标人群是年轻群体，大多数年轻人聚会消费不起大牌酒，可喝啤酒没味道、喝红酒没感觉，喝普通的白酒又没意思，正是这种潜在需求促使江小白以普通白酒打年轻人情绪牌为营销突破口蹿红。
这对微商品牌何尝不是一种启发？
微商都说卖产品、卖机会，但不是你一家在卖； 微商都说产品好、包教包会，但不是你一家在说。产品、机会、政策同质化越来越严重，而且随着微商纳入国家法律监管，行业将更加规范、稳定，巨头即将垄断、新品微商很难有机会上行。此时不营销搏一线生机、更待何时！
任何一个品牌的发展都是不断调整优化而成的，差异化定位要定的就是打法战略。就好比田忌赛马，一开始用己方下等马PK对方上等马、中间用己方中等马PK对方下等马、最后用己方上等马PK对方中等马，最终巧胜对手，脱颖而出。我们很多微商品牌的起跑线都是非常接近的，实力不相上下，那么手里的牌一样、甚至自己的牌还不如对手的情况下，就看出牌人怎么打。
三步实现微商快速爆发。
1，差异化战略定位
2，找准产品与用户关系点
3，引爆关系点
如果江小白一开始也像其他白酒品牌一样花天价费用猛砸广告造势，不要说能做到现在全国闻名，能不能在四川省站稳脚跟都是个问号。
可以看到江小白的定位是年轻都市白领群体，在产品与用户关系点上是通过内容包装赋予酒更多价值，从而获得年轻群体认同，打的是情绪共鸣牌。在引爆关系点上则采用城市户外广告曝光、社群互动、餐厅地推合作等方式告诉年轻消费者，我是最懂你的酒。当然营销只是江小白突出重围取胜的最重要因素，现在江小白也在不断提高产品品质、免得因营销过多而昙花一现。
微商以小而美著称，成长期到爆发期时间不能过长，否则很容易死掉。所以一开始发展定位错了，很难有二次机会翻身。
网友评论