目标市场的选择

目标市场：是企业打算进入的细分市场，或打算满足的、具有某种需求的顾客群体。

目标市场战略类型：无差异性市场营销战略，差异性市场营销战略，集中性市场营销战略。

采用无差异性市场营销战略最大的优点是成本的经济性。

采用差异性市场营销战略是有针对性的满足具有不同特征的顾客群，提高产品的竞争力

采用集中性市场营销战略适合于中小企业，不足是经营者承担风险大。

选择目标市场营销战略的条件：企业能力、产品同质性、产品生命周期阶段、市场的类同性、竞争者战略。

应注意的问题：1细分市场之间的联合与归并；2有计划、有步骤地进入各细分市场。

选择目标市场： 评价细分市场a：细分市场的规模和增长率；细分市场的结构吸引力，企业目标和资源。

目标市场的选择：a：市场集中化b：产品专业化c：市场专业化d：选择专业化e：市场全面化

目标市场的选择