美文网首页
目标市场的战略选择

目标市场的战略选择

作者: 刘铁崧 | 来源:发表于2021-05-08 12:28 被阅读0次

企业在确定目标市场涵盖战略的三种选择:

  1. 无差异市场营销
    企业在市场细分之后,不考虑各子市场的特性,而只注重子市场的共性,决定只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。

优点:
· 产品的品种、规格、款式简单,有利于标准化与大规模生产;
· 有利于降低成本

缺点:
单一产品无法满足不同顾客需求

  1. 差异市场营销
    企业决定同时为几个子市场服务,设计不同的产品,并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变,以适应各个子市场的需要。

优点:
· 产品种类在子市场占有优势就会提高消费者对企业的信任感和重复购买率;
· 通过多样化的渠道和产品线进行销售,会增加总销售量

缺点:
会使生产成本和营销费用增加

  1. 集中市场营销
    企业集中所有力量,以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场,试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率。

优点:
· 服务对象比较集中,企业对子市场有深入的了解,并在生产和市场营销方面实行专业化,容易在特定市场取得有利地位

缺点:
· 风险大,因为目标市场范围比较狭窄,一旦市场情况突然变化,企业可能陷入困境


三种目标市场涵盖战略有利有弊,企业在选择时考虑的主要因素:企业资源、产品同质性、市场同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场涵盖战略

相关文章

  • 目标市场的战略选择

    企业在确定目标市场涵盖战略的三种选择: 无差异市场营销企业在市场细分之后,不考虑各子市场的特性,而只注重子市场的共...

  • 现代企业营销战略

    现代企业营销战略的核心被称为STP营销,即市场细分、选择目标市场、市场定位。 市场细分:企业根据自身条件和营销目标...

  • 项目三 目标市场营销战略

    "STP战略":市场细分、目标市场选择、市场定位 ①市场细分 消费者市场细分的标准1-4 1.地理因素: 地理位置...

  • 第21周 《我是这样拿到风投的》6小十六#新学霸社群#

    营销计划:赢得客户 目标市场战略 产品/服务战略 价格战略 分销战略 广告和推广 销售战略 销售和市场预测 市场分...

  • 目标市场营销战略

    现代企业营销战略的核心分为三部分:市场细分、选择目标市场和市场定位。 一、市场细分就是企业根据自身条件和营销目...

  • 战略是目标,选择有方向

    四词故事:战略、选择、思维、终局。 战略是目标,选择有方向,思维有定式,终局是结局。 战略是目标 战略就是生存之道...

  • 目标市场的选择

    目标市场:是企业打算进入的细分市场,或打算满足的、具有某种需求的顾客群体。 目标市场战略类型:无差异性市场营销战略...

  • 公司战略管理

    1、职能层战略选择 市场细分化 为了确定企业的顾客或目标市场, 应将整个市场按照一定的标准划分成几个特性相类似的分...

  • 🉐️营销鬼谷子之品牌定位

    ️开展和建立品牌定位️®️ ©️所有的营销战略都建立在市场细分,目标市场选择和定位(STP)的基础上,一家公司在市...

  • 互联网中的STP、VPN、RFM

    STP:营销学中营销战略三要素 意义:在现代市场营销理论中,市场细分、目标市场、市场定位是构成公司营销战略的核心三...

网友评论

      本文标题:目标市场的战略选择

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/rvpmlltx.html