14年，我人在美国，在做代购之前一直帮周围的姐姐们买东西，所以之前对折扣，销售渠道和邮寄渠道都比较熟悉。
我的第一批客户，基本都是熟人，别人找我买东西，好几个人，我就帮他们拼箱子邮寄回国，这段时间基本没有赚钱，一方面是因为对熟人没有赚钱，没加代购费，因为自己想熟悉这整个流程是什么样子；另一方面，因为刚开始不会定价，所以卖价也不高。总结来说，刚开始，就是用熟人来练手。
美国邮寄到国内，一般周期需要一个月。在这一个月期间，我用美国的电话号码开了一个新的微信号，每天都转发微博折扣营销号上面的信息，美国原价都在10-20刀之间。一方面，我也迅速熟悉了美代们经常卖的商品；另一方面，每天坚持在朋友圈刷屏，让大家了解到我在做代购这信号。
这段时间同时，和我关系比较好的姐姐们，把自己的朋友圈介绍给我了，当时固定的客源有7-8位，大多数都是对美国好奇的人。我基本上哪儿，都狂拍图，你能想到的任何场景，吃饭，体育馆，路上，超市，教室，咖啡馆，自习室，邮局。凡是我能想到和卖东西联系起来的，都发图。
第二个想到的集中客户办法，就是想去奥特莱斯的时候搞直播，这样我建了一个直播群，第一天加了大概三十人，这个群到现在还是我销售的主要渠道。奥特莱斯离我住的地方走高速要一个小时，但是由于我刚学会开车，我不敢上高速，走的local，一般要两个小时，这件事被小伙伴们取笑了好久。
第一次直播，很失败，因为奥特莱斯都在郊区，电话信号不好，我到了地方就没有信号了，走之前群里说的很热闹，路上一直到我回来，这中间都没有消息。而且我没有经验，没有找好托，中间没有人暖场，甚至有人还说我可以免费送东西。回来看消息，我内心早已哭翻了。虽然我攒了一些照片，但是都不是对方想要的。
这样的失败的直播，我大概持续四五次，成交量不是很高，后来我总结了下：
1. 时差的问题： 我一般都是白天发，国内都是晚上，我自己的搭档都睡着了，更不要说别人了；发图的时候人都没有，没人交流了。2. 大多数想要有选择，一般都要看完图之后才能买。3. 我都是蹭别人的车，每个周末一般只能去一次，而真正发生交易的时候在后面几次。
所以我做了调整：
1. 自己租车：一般从周五租车开始，我周五，周六和周日都去一趟奥特莱斯，基本周五拍图，后两天卖货，周一早上邮寄；
2. 直播时间：一般周五下午三点左右，我到奥特莱斯，下午五点开始直播，即国内早上七点开始直播，一直直播到晚上九点关门回去。
3. 网络问题：一般找星巴克去蹭网，或者找空旷处信号好的地方，去的次数多了，我就知道哪个地方信号好。
4. 托：在群里找几个托，不能管买不买，都喊要一个，把气氛搞热。
直播的频率是两周一次，只要是因为租车没那么多钱，太穷了是真的。第二个就是手里周转资金有限，每周一次没那么多现金流。第三个就是，基本直播回来都晚上十一点了，体力不支，最夸张的一次我回来在支付宝转钱6位密码都没输入完，我就直接倒头睡了。还有就是，晚上开车不安全。
通过不间断刷屏、直播和客户群，我积攒了自己的第一批客户。
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