读书笔记：《超级激励者》

操纵v.s. 激励

1. 行动受思维中假设影响，不同的假设带来不同的行动，从而导致不同的结果
2. 通过“操纵”来而进行销售，这种手段虽然好用，但不正确。因为使用这些策略带来的是交易，而不是忠诚。使用“操纵”的手段将会付出巨大的代价。常见的“操纵”策略有如下几种：

• 价格：比如降价
• 追求新奇
• 促销
• 利用他人的恐惧
• 煽动
• 同侪压力

另一种做法

黄金圈：核心是“为什么”

黄金圈

为什么：清晰明确---信念
怎么做：行事准则---举动
做什么：一致性---结果

人的大脑的结构：
边缘脑：核心区域，直觉、心灵、感性
新皮层：后期进化出来的大脑，理性思考

大脑的结构

如何赢得众人追随

均衡的黄金圈--->赢得他人的信任--->影响决策
寻找认同你理念的人

跟左侧的人做生意：

用户的分布 用户的分布比例

唤起认同者的激情：

1. 先问为什么，但也要知道怎么做
2. 做什么
3. 清晰理念

最大的挑战是成功：

1. 理念模糊
2. “做什么”与“为什么”的断层（要持续问“为什么”)