演讲与口才的四字诀

近期听了一场中国金话筒奖得主、著名口才培训师殷亚敏老师，给公司某部门做的关于宣讲技巧能力提升的培训。通过殷老师的精彩讲解、示范以及实际演练，笔者体会到宣讲技巧的重要性以及开展方法，这里通过短文记录总结并分享。

演讲与口才是综合能力的一种体现，其目的是将材料中的观点完美地传递给听众，改变听众的认知。以客户宣讲为例：材料写得再好，如果缺乏事前准备，讲解太过平淡，仍然无法打动客户。

殷老师的这次培训就是聚焦在快速学会当众讲话的方面，提出并解读了当众讲话过程中的四个难点：缺胆识、声音小、无感情、无条理。针对这四个难点总结出了一套通俗易懂，快速见效的四字诀：定、耳、舞、诀。下面简单介绍一下这四个方法。

定——笑定、眼定、站定。就是全程保持微笑，眼睛看着观众，站定三秒钟再开口说话。这是培养讲话者迅速具备在讲台上保持沉着镇定状态的方法。以客户宣讲为例：只有自信的面对客户，客户才会对所说的内容产生信心。而演讲者时面带微笑，有力的肢体语言和洪亮的声音，就传递了强大的信心。比较典型的例子，就是亮剑中李云龙对独立团做战前动员的一段剧情，自信、压倒一切的气势，在他的眼神、语言和动作当中完美的体现出来了。

耳——耳语练习法，是讲话者快速掌握科学用气发声的理论及方法。大部分人说话都是用嗓音，说久了就会嘶哑。而专业人士用的是丹田发声，声音极其具有穿透力。改变的方法是坚持的练习用悄悄话读文章，这样能感觉到肚子发音震动。持续练习两三个月就能练成丹田发声。

舞——双人舞的理论。这里不是指学跳舞，而指的是手舞足蹈，眉飞色舞。通俗地说，就是说话时一定要加手势；如果场面比较轻松，还可以加上台上肢体动作。这是练习讲话生动形象的方法。通过肢体表情、抑扬顿挫的语音、手势等，观众可以清晰地了解到你要传递的信息。普通人说话也会变得生动形象，讲话魅力十足。

诀——一简二活三口诀。一简，就是把讲话的观点简化成一个字，要有明确的思想和观点；二活，就是举出生动鲜活的例子，用视频、道具或者邀请客户体验，效果会非常明显；三口诀，就是把自己的观点，编制成朗朗上口的口诀，最好是很响亮、很正向的名字，让客户建立起良好的联系。这是让讲话内容好听好记，过目不忘的一套方法。

听完培训之后，除了上面所说的四字诀，还有以下一些相关的收获。

1、虽然准备讲的材料有内在的逻辑，但是听众不一定能通过只言片语理解清楚，宣讲者不能只顾自己讲得爽，要以听众为中心。宣讲者要明确的讲一、二、三的观点，让客户记得牢。带上手势、表情、动作，通过道具、案例和客户体验等手段，将信息完整的传递出去。从这个角度来说，公开演讲若想要出色，那就要用到表演的技巧了。

2、注意合适的场合：在庄重的场合或者对上汇报时，少用太多肢体语言，避免带来不好的效果；在轻松的场合，客户宣讲等环节，可以多用肢体语言或者道具，让自己的观点更好的传递给他人。不管在哪种场合，演讲者的自信和观点的浓缩，都是可以使用的。

3、台上十分钟，台下十年功，各行各业均是如此，中国最帅大爷王德顺老人的视频也体现了这一点：简单练到极致就是绝招，天才就是重复最多的人。要讲解的稿子一定要背熟，通过几十遍的练习才能上台讲解，不能出现哼哼哈哈的内容。熟悉了之后，再通过上述的四字诀，将观点传递给客户。

4、该方法也可以用于培养孩子的语文朗读能力，增加亲子教育的效果。老师布置的课文背诵，可以让孩子加动作教你，或者跟孩子一起练习表达。自己在准备培养某个习惯时，也可以让孩子监督打卡完成，从而教会孩子做事有恒心。而孩子培养了自信心和做事恒心的习惯，对语文的热爱就会增强，也将终身受益于这一习惯。

最后，推荐殷亚敏老师的一本书《21天掌握当众讲话诀窍》，上面所说的四字诀等内容，在此书中均有介绍。