今天，学习了第四期典范案例后，深有感触，我们日常业务推动的过程中，需要推动的业务非常多，给单位的要求也很多，但是什么才是最重要的事情，什么才是正确的事情，坚持做了一定会有效果的，这个我们每一个业务推动人员需要好好反思的。
听完了分享后，给我印象最深的是紧抓基础管理，做好主管表率这两件事情，结合到我目前的所负责的日常工作和项目性工作，感触很深。以前，作为一个业务推动者，考虑的事情大多是如何将某一业务推动好，达成某一阶段的目标甚至是全年的目标，大多是停留在策划、推动阶段，虽然也取得一定成绩，但是离队伍很遥远，不清楚队伍的实际情况，眼界太窄，规划能力受限，不能宏观的看待和思考问题。
近期，非常幸运地加入了分公司千人项目组，以推动者的角色参与到的日常推动中，也以单位业务推动者的角色，来观察、思考分公司策划的业务推动规划在单位的实际落地情况。发现由于各种因素的影响，分公司层面很多推动举措到了营业单位是无法落实的，我们看到情况是网点的培训平台弱、导师梳理不足、功能组组建不完善、主管辅导技能弱等情况，按照分公司的标准，要改善的地方非常多，但是如何改善，又不影响单位自主经营的能力，不给单位感觉到我们过多的干预呢？这个是一个非常有技术的事情。
非常庆幸在我迷茫的时候，听到了这个分享，给了我很多启发，我在想要做的事情很多，但是哪件事情是最重要的，坚持做下来就一定会有效果的？结合去宁乡的学习经验，以及与负责人的沟通，我们定位给到队伍一套完整的销售流程，从主顾开拓、技能训练、话术通关、走出市场这四步骤，最终聚焦几件事情：1、每次加油站培训，主管都要参与进来，新人应知应会的内容，也是主管应知应会的内容，这样业务推动不会有断层；2、我们不仅给队伍新的主拓方式、严格的训练及话术通关，最重要的是给到队伍一个走出去的平台的环节，通过集中电约的形式让队伍走出市场，改变光练不用不拜访的现状；3、严抓主管学习和讲授产创会、联谊会的能力，给主管强身健体，能带着组员一起走市场。
总的来说，只有主管能承担起表率作用，带着队伍走市场，勤拜访，并及时给予辅导，最终让业务员能赚到钱，形成良性的推动机制后，在千人入口增大的背景下，我们也会有很好的平台的进行承接，更有利于千人目标的快速实现。
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