这几天,和几个朋友,还有朋友的朋友聊天。新人，刚做淘宝,问我需要注意什么。实,做了这么久,很多事情已经形成习惯,下意识就按照正确的方法做了,让我把需要注意的点摘出来,太多了。而且，我告诉你了,你按照我的经验做了, 难保下一-次你自己做的时候不出错。
马云在- -次演讲时说到,相比借鉴别人成功的经验,他更重视分析别人失败的教训。知道别人为什么没做好,能够让自己少走很多弯路。
所以我也在想,经常把自已打造爆款的一些经验发上来,对于一些淘宝新人,可能并没有用。盲目的按照我的帖子去做,可能是害了你。今天,放下爆款，放下开车,放下优化,写写你在2018年做淘宝一定不能做什么。第一,复制别人的标题
复制标题这种事情,说实话,很多时候是因为懒。
很多小伙伴刚做的时候,觉得同行的宝贝卖的好,一定和各方面都有关,标题肯定也有值得学习的地方。但是你们忽略了一点:标题,主图,详情页,价格,都- -样,你的销量和评价有同行的好吗?如果没有, 凭什么同样的宝贝,客户要到你这里买,而不去买一个更多人消费过,好评如潮的?
有的小伙伴说我把价格调低,这样客户就到我这里来了。要知道,这只是在给别人做嫁衣。价格低的没人买,价格高的反而卖的好,说明什么?-分钱一分货!有流量也很难有转化!淘宝的买家们也在升级,顾客越来越重视产品质量。即使我们的宝贝因为复制了人家的标题而被搜索到,即使我们的价格比人家低,但是我们依然没有竞争优势。因为我们没有基础销量,没有大量的好评,没有如此高的店铺信誉。展现出来的结果,就只会让买家觉得:这肯定是假的,质量不好。所以,这样做只是在给热销同行当“绿叶”,对自己的店铺没有任何好处。
而且,在宝贝刚上架的时候,要通过标题找到哪些是引流词,哪些是转化词。复制了别人的标题,根本就不知道哪个词是引流词,哪个词是转化词。
正确做法:分析数据,可以参考同行的词但是不要选择直接复制。多找展现高的词、不要出现重复、要达到30个字、 语句要同顺、也要与产品相关联。
-二、首先为引流打好基础
楼要盖的高,还要基础好。想要流量爆炸，也必须要打好基础。
首先是选款,我在论坛里面发过选款的帖。别的小伙伴也发过,这里就不多提,就说几个关键点。
1.货源稳定性
2.产品的质量
3.产品的定位特征
4.要根据自己的能力上新
5.新品上架一定要运营
万，千万，千万不要佛系。
三一口价出售
有些小伙伴在发布新品的时候,直接发布实际的收藏。这样会给我们的宝贝带来降权的风险。而且,买家有什么特点 ?世界上所有人买东西都想买物美价廉的吧?便宜,还要好。那么,你看到淘宝上面都是折扣,你一口价发布,就算价格便宜,根据客户的购物心理,他还是觉得自己吃亏。不管多少钱,都觉得贵，这就是消费心理。
你需要让他买到正在打折,而且质量又好的产品,他才会觉得物超所值。
正确做法:计算好商品的出售价格后,把价格提高然,然后打折出售,后期我们调整时只要调整折扣率就好(调整的折扣幅度不要太大哦~ )
四、店铺宝贝类目杂乱
这两年,我们都在提一个词: 千人千面，有一个口号是小而美。有的小伙伴,店铺类目非常杂乱，比如做女装,里面还有运动鞋,童裝,男装。这样的后果是什么,你的店铺定位不准,人群定位不准。没有精准标签,淘宝不会分给你流量,就没有转化率。正确做法:统-店铺风格,尤其是大类目要细分类目去做小而美、精而优的店铺。
综合来讲,新入淘宝的小伙伴,一定不能懒 ,一定不能懒 ,一定不能懒!躺着要是都能赚钱,就都躺着了。有时间多研究一下平台规则。 对于自己的店铺要多花点心思。慢慢的,你就会自然而然的知道哪个位置怎么做能有更好的效果了。
欢迎小伙伴们加我交流心得, 共同进步!
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