以下为我在“得到高研院”（原“得到大学”）线上课学习后的笔记作业。
13 广告人思维：怎么影响别人
从广告人的角度来看，要去给别人植入一个有效的信息，无论是做广告，还是平常的沟通说服，就要先从“道”这个层面去思考，这也是比较难的。这需要我们深刻洞察人性和行为，确定好你的目的和定位；而不只是简单地进入“术”的层面。
一般人都是很难被说服的，只有在他原有的认知上面去长出一个新的东西，才能慢慢被他接受。这在《直觉泵》这本书里被称之为“观点生长理论”。直接灌输观点，只是说教，如果提供土壤，让观点自己生长，才是好的说服。这时候，你要就需要明白对方原有的看法和感受是怎样的。
最后，话不在多，用一个直击人心的金句，不断的加强听众内心中的印象，反而能起到很棒的效果。
14 资源整合思维：怎样撬动顶级资源
1, 马斯洛的需求层次理论告诉我们，当人们满足了底层的生理和安全需求之后，会追求更高的需求，比如自我实现和社交的需求。对于那些顶级资源，他们要的并不是钱和名气，更多的是自我实现。
我曾经在一个三线城市举办了一个大型阅读类TED活动。有很多志愿者免费帮忙去做，甚至自己倒贴钱，原因就在于他们参与到这种活动当中，为别人付出了价值，为社会带来了贡献，很有成就感。
2, 利他，就是更好的利己。换位思考，替对方扫除障碍，这招厉害。苏芒老师在说服那位刚刚生产完的女明星的那段话，先用同理心降低对方的心理防线，同时提出有价值的需求，但并没有用道德绑架，最后帮她想到了解决方案去，打消对方心中的疑虑，这是一个顶级的范例。
3, 真诚是无敌的，少用些套路，多用一些真诚。只要你内心当中真正觉得这件事情有价值，那你就放低身价，拉下脸，去真诚的与对方沟通，或许会获得意料之外的收获。
4, 获得资源之后，要尽量的将价值最大化，要对得起对方提供的资源，物尽其用，不要不好意思，这才是对别人最大的尊重。
15 教官思维：怎样达成高效协作
集体心流，是我第一次听到特别牛逼的组织协作模式，乍一听，甚至觉得有些不可思议。原来背后的逻辑是要经过精准筛选，横向绑定和联合认知这三步。
筛选合适的人，永远是最重要的第一步，给我特别震撼的是：勇敢是可以训练的，而意志力是被筛选的。很想知道，还有哪些品质是天生具备的，不可以被训练的？
“前五后五”的横向绑定原则也是特别有启发，只有大家彼此共识，彼此认可才能够高效协作。这也就是为什么很多部队里的战友，一起扛过枪，一起上过战场，都是一辈子生死相交的铁哥们。
保持足够的透明，不控制信息，让大家都有一个清晰的共同总目标，这也是高效协作的基础。在很多企业和组织当中，其实很难做到，这需要付出巨大的代价和成本，但收益也显而易见。
16 合作者思维：怎样开展长期合作
本节课的合作者主要是指，很难管理甚至无法管理的创意型人才。最开始，我们要摆正一个心态，我们与对方并不是管理者与被管理者的身份，而是一种合作者的状态。
对于比较感性的合作者，就需要将宏大的目标逐渐拆成可具体执行的小行动。在处理分歧时不要去否定结论，而是引导她，让她自己发现其中的bug。最后一点，在项目管理当中也常常会使用到，就是要留足余量，不要让那个短板成为整个项目的瓶颈。
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