今天一天的行程还是非常的充实，人也很累，一下午都是在苏州参加法商的学习，从1:30一直到5点，中间休息的时间很少，老师讲的真的非常棒，我印象最深刻的是我们是把知识机构进行重新的整合，当一个新的知识结构进行重新组合，就会从另外一个视角找到客户的痛点，这才体现我们的价值，在听张宇老师这堂课的时候，我联想到赵忠老师所学的关于财富财商的那些观念，我们的那些高净值客户创作，那其实在保险和信托。这类金融工具上市解决船舶的问题，而这件事情并不是客户能够去掌控的，而且要学会讲故事问问题，讲着讲着就把客户讲没了，也就是出现了死亡这个状况，讲着讲着就把客户讲到牢里去了，失去了自由，对于死亡和失去自由，这都是所有人恐惧的，因为我们对未知的世界总是充满恐惧，才会想到面对这样的问题出现的时候，我们该如何解决而解决的问题就会出现法律工具和金融规工具，在所有的工具中我们要先法律工具，接下来再是使用。金融工具这些工具永远只能解决一部分问题，所以要进行组合使用每种工具都有它的好处，也有它不足的地方，这才是作为一个真正的金融人士为金融贷或手具有的一种功能。
听老师的这种分享，那某种程度上也是开了眼界，那在各种的需求过程中，我们其实内心也要明白，哪些事可为，哪些事不可为，如何为金融代惑，而这种所有的沟通的逻辑都来源于，我们能够挖掘到客户的一些需求，他有所担忧，我们才能通过一些工具去为他去解决问题，所以这一手进攻一手刹车的过程中，我们如何充分去利用这两个工具，而这两个工具如何进行平衡和深入的理解，这需要是做一些功课，不断的去反复聆听和转换自己的思想，如果作为一个理财师作为一个顾问，自己的思想不能够得到很好的改变。是无法去把这种信息跟客户做更好的一种传递，在基金上面，是挑战人性挑战的人性，是我们的贪婪，我们看到这种变化就会止不住的剁手，以及看到痛苦的过程中，止不住会产生一种各式各样的应对这种措施的那些人性的做法，而对于保险这种东西它所起的作用是与基金相对列的，那如何通过这种底层架构的设计，让客户对这种资产产生一种必须要配的刚性需求的要求，那就需要在底层上进行逻辑的梳理，而经历过创富财富几率的客户。如何来找到他的需求和痛点，比如说他的子女是不是比较能干的？是不是想让孩子能够充分发挥他的个性？我就在想比如说我的那个娃信的客户，他其实对儿子的目前的现状是不满地，觉得儿子无法去找到一个适合的工作工作来养家糊口，那这种懦弱他其实是无法去改变的，但又想在儿子这么年轻的时候去揭发这种梦想，那有没有关于财富上做一些支持呢？你是想让儿子经过十几年二十年的折腾之后给他留一笔钱呢，而这笔钱可能至少让他。能够养家糊口，能够在他目前的能力范围之内做更好的一些规划呢，所以可能这个也是需要我去做一些引导和开发，找到客户的需求所在，对于当下的客户来讲，他可能还是着眼于在通过各式各样的关系让儿子能够去养活自己，可是以我对他的了解，这个孩子因为没有梦想，因为边界没有被打开，他无法看到自己所处的那个角色的状态。对于父亲的这种安排或者这种担心，他自己并没有深切体会，他可能还处在非常低的生命的层次，无法去了解创造财富养活自己，让自己成为一个有值有担当的人，可能就是当下他自己该做的同时，从另外一面讲，他有的时候又觉得自己好像还能够有一些资源可以使用，比如说再坏父亲，你不能把我给甩了吧，而且他能够看到父亲手上的这些金融资产，这其实也是一个非常不好的一种状态，如何通过其他的一些资产转换把这件事情发生一些转变，其实也是需要做一些手脚的，如何去避开，还有我在想有一些。过去跟保险公司的人关系走的是比较近的，那有没有通过他们之间的这种交流让我找到一些机会？也许他所担心的他买了那么多保单的原因真正是什么？是因为确定性吗？还是真正去解决他首付的问题，还是为了解决他未来，针对这种市场不确定必须自己能够尽早安排一些资产吧，也许针对每一个人他的需求和目标是不一样的，如何能够深入他们的汶河心，多问一些问题，发出出更多的信息，找才能找到那些痛点，我想这就是我作为一个理财是要不断的去了解客户的内心，从与他们的平时交流中知道。他们可能潜藏在的一些不如意的地方，才会成为我们为他去解决问题的一个工具所在吧。
今天也有一些温情的场面，让我感受到一种温暖和力量，在地铁口我看到有买鲜花的，我就想可以送上一束鲜花带给银，银。已经是吃饭时间点，进入赛百味点了一个汉堡包，嗯做汉堡的小姑娘说你这是鲜花吗？我感受到他对杏花的一种需求，我就送了他几次，所以再做成品的时候他说这里有一块蛋糕是送给你的，感谢你送给我的这支花，我想任何善逸的举报举动都能够得到一种回报，真的是一种惊喜，也许这就是分享的快乐吧，当你愿意成人之美，彼此感受到一种善意的时候，人和人之间的能量就会流动起来，到了莹莹的工位上，小伙伴们说他去小会议室午休了，我们在小会议室好好的做一些交流，他现在。已经是二胎六七个月了，再过两个月就要把二宝生下来，他跟我说最近也在做换房能够换到一个更大的房子里去，因为未来家里住的人会比较多的同时他也会有一些感慨谈到儿子谈到他的一个表弟，还有一个表哥的一些状态，有的时候就是一念之间的那种差距，他说对于康康这个小孩子来讲，他觉得他这几年带的都非常顺，孩子很早就不需要喝夜奶了，能够自己玩自己沉浸在自己的世界里面不仅不慢，哪怕有食物跟比他大的哥哥和姐姐在一起，他都是显得那么的从容，这个孩子就仿佛是上天赐予。一个礼物在这份淡定和从容中，让这个母亲感受到每一个生命都是不一样的，带着他自己的天赋使命来到人间，我们也在探讨一个人选择来到人世这个境界来进行修炼的时候，是自己选择了谁成为他人间的父母的，我们的命运都是由自己决定了，你的灵魂让你选择了谁，你就会进入这个世界进行修炼，也许有的修炼是非常成功的，有些修炼可能是不容易的，但恰恰这就是你十八道轮回中必然要经历的一个过程，这真的是一件非常有意思的事情，我们一起共同去探讨，我们也说到北京海淀区有一些小区，既是拼娃又是拼爹拼学校。房这种各式各样的，为孩子的明天而做的鸡娃的这种合作，还看到杭州有一个军民小学，非常有名，所有的这些家长都称之为梦魔，如何打造他们的鸡王如何家长之间共同去合作打气，让孩子们也从小就建立一种高冷的状态，各种学习小区的社交，以及彼此之间督促家长要先做好自己的表率，才能够让孩子也能够从小一种正能量的状态去自行的成长，在这样的社区的环境的影响下，每一个家长都会用心去陪伴，自己的孩子，也会以身作则，而我们的孩子因为。这样的氛围里面，无论是在家里小区里，学校里都能感受这种相互学习竞争的一种状态，让它也处于内外一致的这种状态，真的是共同打造彼此前进的一种学习的氛围，现在的人总会有一种自然流淌或者是相互竞争或者相互合作的这种关系，让我们意识到在当下的这样中国我们总是会不断的去探寻新的方式，而这些方式都能带给我们新的眼界的开拓，这真的是非常有意思，当你想去做一件事情的时候，你可以通过不断的测试呼应，找到你想去的那个方向。这个社会给了我们更多的机会，这个社会是公平的，只要你想去做，你可以寻找合作伙伴，把你的思路表达出来就有人会呼应，一次又一次我们在训练的自己也在了解这个社会更多的边界，让我们更好的为明天掌控自己的命运而走出每一步。
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