1.三天的台州旅游结束，今年又旅行了一次。调整好，即要努力工作也要享受生活。看了国清寺的千年隋塔，感受了菊次郎夏天里的美景，冒着雨走过一趟天台山大瀑布；晚上又探访了紫阳古街感受了宋朝古风，第二天来到温岭石塘金沙滩，儿子最开心的时刻，看他在海里玩得不亦乐乎。晚上感受了下七彩小箬村，拍了最美的夜景图，累了饿了回来新楚记餐馆一饱口福，还吃了当地的特色小吃 鸡蛋酒、山粉圆、虾饼、绿豆粉。三天的行程很快就结束了，最后发了一个朋友圈记录美好周末。
2.坚持看书。今天把《小狗钱钱》看完了，并做了经典摘抄。多回顾，相信一定有所收获。关于股票和基金有了进一步理解，按书里的理论，先把基金好好研究一下。
3.学习了在大订单中运用的SPIN法则。大订单决策久、多人决策、决策的风险（需要对内有交待）、决策时销售不在现场等，所以和普通促单是不一样的。需要了解现状了解到客户的痛点难点问题，然后加以放大，让客户了解到不去解决会带来什么样的后果，从而促使客户明确具体的需求，最后给出需求与方案的对应解决方案。在大订单拜访中，很多拜访并不能达到成交这一行为，所以需要和客户达成承诺，即每次拜访让客户和你一起推进项目的进度。
4.对了还7月21号周五老大年中开会，中途给我电话终于提了给我加工资了，7月底提，那预计8月就可以拿到了。虽然说了很多很久，但只在乎结果，有好的结果就是很棒的，这也是自己的价值体现。
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