K12 3/15 影响力

互惠原理适用于强加的恩惠

一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。

互惠原理可触发不对等交换

别人最初给予的小小恩惠，当事人最终可能回报以大的多的恩惠。可乐案例中乔的回报达5倍之多

另外，违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。