一、背景说明
4月末处于新冠疫情中后期，北京等地出台了长期防控政策，这对社会秩序恢复造成了一定阻碍，但是国家鼓励复工和恢复生产，各大城市已经陆续复工。2月份起大部分企业开始远程协作，导致办公软件市场需求暴涨，微信等平台厂商也经历了宕机等问题。如今技术安全手段得到巨大改善，企业开始加大IT投入，满足长期在线办公需求，提高组织抗风险能力。
2018年用友推出协同云SAAS产品“友空间”， 搭建以人为中心的工作门户，融合多种业务场景中的沟通协作方式。企业采用率5.46%，排名第十四，涵盖四大领域解决方案“统一门户、协同办公、社交沟通、业务协同”。
用友选择在这时候发布协同云2.0版本，不仅符合后疫情的在线化办公需要，同时用友作为数智化领先企业，承担更多责任。用友协同云产品不仅昭示了引领企业服务产业变革的决心，也体现了业务创新态度和技术实力，旨在支持IT产业升级，带来更多商业进步。
二、活动目标
疫情之下，3D版产品发布会是当下最好的选择。除了5G/VR技术支持，还能覆盖更多的人群，具备形式、时机、成本和传播优势。
（1）提升业界口碑，展现对协同办公的企业责任和变革决心
（2）发布云协同产品2.0，彰显技术实力和业务创新态度
技术支撑：3D版产品发布会让仪式感与商机获取相结合。5G/VR技术选择成熟，在直播和短视频之间找到颜值的平衡点；选择社交属性直播平台（小鹅通、哔哩哔哩），加深用户体验，促进线索转化。费用支出更多在现场拍摄和后期3D渲染制作上。
三、内容策略
（1）通过发布会传递三大价值：时、创、智。
时 新基建或5G，引领时代产业变革
创 数智化，实现产品创新和技术突破
智 在线化，打造全智慧协同理念
（2）三大内容模块的输出目的明确，为了促进销售转化。
行业变革模块——打造影响力
产品介绍模块——推出新产品
KOL/社交媒体模块——获取市场线索
四、主题推导
内容传播方向涉及新产品推出，发布2.0版云协同解决方案，向客户和合作伙伴展示用友云的产品实力与技术领先性，展示云成果。
产品发布会主题 引领·共创
Slogan 引领数智化未来，共创协同新征程
五、客群分析
用友协同云是面向大中型企业及组织的社交化协同办公平台。基于大中型企业客户画像（公司规模、行业属性、企业性质、注册资本等），客户的主诉求是加速数字化转型，疫情冲击之际加大协同办公基础设施的投入。
除了管理需求之外还涉及到使用相关建议，使用者以技术经理为代表，他们更看重功能便捷性和服务创新。
六、活动设计
根据决策链涉及不同的人员，主要以管理层和使用者为主线，发展主会场和分会场，提供相对应的内容策略。
（1）主会场：产品发布、嘉宾演讲
面向所有客户，以管理决策层为主，内容要求专业有深度，嵌入热点话题引发兴趣。
邀请人气和有影响力的嘉宾参加。会后提供课件下载和视频回放，进入线索转化流程。
（2）分会场：企业PK赛、专家评委、现场抽奖
面向中层及终端用户，内容要求契合主题，推陈出新，生动地展现产品理念。
强调直播互动，加入现场抽奖、打赏排行榜和红包雨等互动功能提高参与度。会后提供笔记和视频回放，进入线索转化流程。
参考题目
新基建，为数字经济注入新动能
后疫情时代，零接触经济的技术基础
用友云协同企业赋能一体化解决方案
协同办公成为数字化转型的基建工程
远程协同能提升团队组织效率，促进员工发展吗？能，不能
七、传播计划
（1）投放渠道和形式
投放给行业KOL、社群、媒体、上下游合作伙伴等，社群属性的平台更容易获取线索，形成圈层传播。提供小视频（预热篇和回顾篇）、大咖观点、合作伙伴文章、新闻稿/软文，多维度进行传播。
（2）内容传播方向
同主题推导，涉及新产品推出，发布2.0版云协同解决方案，向客户和合作伙伴展示用友云的产品实力与技术领先性，展示云成果。
关键字：新产品 解决方案 实力 技术 成果 客户 合作伙伴
（3）传播节奏
预热期——5月中旬
（主题海报、公众号预告、邮箱活动e-Newsletter）
升温期——5月中旬-5月底
（预告视频、新品海报、嘉宾海报、新闻稿/软文、倒计时海报）
引爆期——5月底
（嘉宾视频、CEO专访视频、发布会直播、站内广告资源）
余温期——6月初
（回顾视频、回顾新闻稿、产品软文）
八、市场漏斗分析
根据B2B客户购买流程，工具层面搭建数字营销Martech帮助识别用户行为并调整营销组合，在每个阶段实现最高效益，流程层面定线索转化流程，根据活动场景监测用户数字行为并跟进。
第一步：用户行为监测，给报名者打上溯源标签和行动标签。
第二步：定线索转化流程，包括登录、报名、下载、分享、领优惠券来获得客户线索，然后进行清洗、打分和利用手段转化为合格销售线索，如果不合格，那就返回市场再孵化、再转化。
1、先获得线索，入口包括海报、海报H5、文字链接，获取行为包括二维码报名、直播链接报名，统一表单字段包括单位、姓名、电话和城市
2、导出用户报名表并筛选优先跟进的线索，比如下载+领优惠券的行为是可以给到销售跟进的
3、需要清洗无效线索，不明确的线索通过做活动问卷调查或者产品试用等名义，获取更多信息。
4、跟进销售是否有成交转化，收回没有意向的线索。
5、线索返回进入市场孵化环节，通过其他活动或者内容继续培育。
有问题欢迎随时联系，微信公众号：大拿的笔记
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