2020-06-14

独特的定位主张，原来叫做独特的销售主张，也是销售领域的一个术语，对营销人员来说是指某个口号和标语的创意，能捕捉到产品在用户心中的独特价值，产品的定位应该让竞争对手难以模仿或取代，例如英国百货零售巨头约翰路易斯公司向消费者承诺，永远不低价促销，最强有力的信息，让消费者在购物时吃了一颗定心丸，从而不用担心在价格方面吃亏，另一个策略就是将某个词语据为己有，把它转化成一个家喻户晓的形容词，胡福真空吸尘器和连夜发货的就是采用了这种方法的典范。