讨论一下我们怎么去做好微商？为什么说同样是做微商，有的人可以月入几万十几万，有的人从起步都挺难的呢？为什么有的团队蒸蒸日上，团队越来越大，财源广进；但是有的团队却悉悉索索举步维艰。怎么去做，怎么去改变？不管是做什么品牌的微商，也不管说做了多久，几天几个月还是一年，其实有一些关系思维是普遍存在的。正常人都免不了会有一些思维定式，因为我们从小就习惯听话，家长对我们的教育就比较安分守己，努力工作、不愿意接受改变。所以有一些听起来挺正常的一些事儿，其实是这些耽误人的思维让我们在这条路上会走的比较艰难。那么今天我会给大家分享九种比较误人的思维，我们一起来看一看。
1. 我没时间。
有这个想法的人还是挺多的，我曾经也是这样认为的。很多职场上的女性白天上班，晚上带娃，都没有自己的时间，那我曾经也是这样子的，那我们来看看我曾经是利用哪些时间去做微商的？首先早上起床路上听音频学习，八点半到公司，不做微商也是磨蹭到九点半才是开始一天工作，以前是看看网页什么的，做了微商这一个小时就用来趴群学习各类知识，那中午十二点点半一点上班，基本十一点半就差不多下班了，中午一个半小时找人聊天啊，下午五点半下班，基本五点就准备下班了，半个小时也是趴群学习，下班时间听音频学习或者电话谈代理，回到家带孩子，等孩子睡觉了差不多十点以后了，这个时间是自己的，比如团队语音团建，学习或者找人聊天（看时间早或者晚），这样的情况下带出千人团队，直到2018年1月辞职才全职做益百分。你们和我一样的想想看，这些碎片化时间你们是拿来干嘛用的？有利用起来吗？其实当我们“没有时间”的时候，最根本的原因是我们还不想在这件事情上付出，或者说想再等等看。那我想问你，如果你想要赚钱，想要财务自由，想要改变自己的命运的话，你准备什么时候开始呢？你可以没有背景没有资金，但如果你连时间和努力都不肯付出的话，还指望着天上掉金子吗？第一件事，我觉得要爱惜自己的时间，时间是对每一个人都很公平公正的东西，我拿着手机刷朋友圈、等车、看电视，甚至发呆、去洗手间都是需要时间的。所有人的时间都是值钱的，你浪费时间就是浪费你的钱，所以如果说一个人能够把这些时间利用起来的话，所收获的结果一定是不同的。我们可以花琐碎的时间去学习、去努力、去向着自己定好的目标前进。当你真正开始重视一件事情的时候，你是有时间的。比如说你生病了，一个比较严重的病，能不治病吗？滴滴打车大家都不陌生吧，它家总裁叫柳青，是柳传志的女儿，她是一个工作狂，在高盛的时候，她每周的工作时间可以超过一百个小时，大家可以算一下这是什么概念。后来她放弃了千万的年薪加入了滴滴，前阵子她的故事挺火的，因为她有三个孩子，周末也还要开会，那见不到孩子怎么办？她是这么做的，下班她先回家哄孩子睡觉，十一点以后再到她在家楼下开会，我并不提倡大家做工作狂，但是我觉得没时间真的只是一个借口，还是那句话，当你真正想做一件事的时候，一定是有时间的。
2.有人要我再进货
第二点说的是“我不想囤货，我想等有人要买再进货”，其实这个心态就是“试一试”，能做最好，不能做也没所谓。我以前对我的小伙伴们也说过这种话，但发现这些话挺害人的，它会让你没有办法去真正地投入，不逼自己去历练去成长的话，有这种空手套白狼的心态是做不好微商的，微商的本质就是做生意，哪一门生意是不需要有本钱的呢？可能你会说你可以装作有货的样子，等别人买了有钱进口袋了你再做。但大家想一想，谁都不是傻子，也不要把别人当傻子，你不付出就想有收获吗？是玩概念吗？如果是这样的话，这样的生意谁敢干呢？等到别人要货你再手忙脚乱去下单吗？要是做淘宝的话不知道要拿多少个差评。大家要是做过实体店或者有做过实体店的朋友，可以去问一问，开店铺，包括装修、人工、进货等第一批成本需要多少。如果说连一个维持周转的库存都没有的话，还是踏踏实实去上班比较好，别想着做生意了。
3. 大群很无聊
很普遍的一个情况，觉得大群很无聊。在很早之前我也这么觉得过，但是挺快我就不这么想了。因为我发现大群跟业绩是直接挂钩的，在群里越活跃的人他的业绩往往也越好，因为他跟别人建立的连接很多啊，他的状态是会影响到他自己和团队里每一位成员的。大家都不傻，你的状态你的努力所有人有目共睹，上级也愿意去帮助有状态的小伙伴。每个人的时间精力都有限，我肯定要找最优的选择。所以说大群是我家，业绩靠大家，状态决定业绩。还有不发言也不代表没人关注，能理解吗？有人喜欢潜水，有人感兴趣的时候可能会冒个泡。只要我们坚持去做一些有价值的分享，有干货自然有人会被吸引来。很多人是潜水的，包括朋友圈包括在大群里。大群里面有伙伴有意向，如果你自己都不去支持这个群，不支持你的团队，不去帮助你的下属伙伴不去带动你的意向的话，你想谁来帮你做这些属于你的事儿呢？坚持是很重要的一件事，请你相信你的团队还有你的上级领路人，他们都不希望你走弯路。我看过一张照片：一头狼领着它的团队，在风雪中砥砺前进。那么领头的这匹狼挖出一条很艰难前行的路，这条路可能不是最深最直的，但它可以帮助后面的人走得更轻松些。当你自认为别人不行自己很委屈的时候，请你想一想那些一直在你前边的领路人，当他们冒险开拓道路的时候，请跟随者们把你们的怨言以及负面情绪和话语通通停止。因为在你前面的领头人，他遇到的阻力永远是比你大的，如果说你连现在这些都没有办法经历的话就没有办法做好你自己团队的引路人。对于你的团队来说，你就是那个带头的人了。
4. 朋友圈发发就行
很多人认为朋友圈发一下抄一抄就好，但这样真的可以吗？我觉得不行啊，2016年9月份的时候微信的月活跃用户已经突破了八个亿。这是什么概念？八个亿已经比两个美国的人口还要多了。做任何生意最关键的是什么呢？要有人对不对？那么微信里面有这么多的活跃用户，这得是多大规模的移动金矿啊。大家有没有意识到呢？其实微信就是一个微商大本营，从最早期的微商，人口红利就已经创造了很多暴富的神话。但是微商不仅仅是只局限于微信，也不仅仅是局限于朋友圈的，比如说微信的公众号你要去了解啊。小程序你懂得多少？微信群的社群营销你知道怎么做吗？那你有什么想法或者去学习了什么吗？微信的各种操作技巧你会吗？再说，除了微信还有QQ还有微博啊，各种app怎么玩呢？除了说线上的沟通，线下的地推啊宣传啊团建啊这些都怎么玩呢？微商是一门非常大的学问，我说一句我自己的感受，我做微商到现在还不到一年，所学所用已经是超过了我在以前领域里边好几年的经历和体会的。我感觉要学的东西实在是太多了。
5. 不想和熟人分享，谈钱伤感情
第五个是不想跟熟人分享，觉得谈钱伤感情，为什么不想跟朋友分享呢？五个字：玻璃心作祟。担心别人觉得微商不靠谱，担心别人不接受，担心被拒绝了很没有面子等各种各样的借口和假设。其实没有那么复杂啊，你只是体验了一个不错的产品，发现了一个不错的生意模式，然后呢，真心想分享给有可能需要的人，仅此而已。至于他/她怎么想他/她做不做真的不重要。都只是我们自己在这儿预设在担心，大家想一想，一个都很熟悉的场景，当我们跟朋友约会聊天是不是有的人会说“有好事情可别忘了我啊！”这句话呢？
这就是一个你可以拿这个事情来兑现你承诺的时候啊！你只是介绍一个好事情给自己的朋友啊，做不做另说。对于一个为商而言，可能最难得的起步的阶段，在这个时候你身边的一些亲戚朋友的支持和鼓励是非常重要的，也就是我们说的，微商是熟人起步陌生人做大的。熟人撑死了就几百上千个人，如果你的陌生人市场做不起来的话，就没有办法再去扩大了。微商市场有多大呢？在中国就十几亿，所以慢慢的会有陌生人加入到你的团队，还有你熟人的朋友也会变成你团队的成员。
我们的品牌也是会慢慢扩大的，这个挺好玩儿的。微商的复制裂变是它最有魅力的地方，也就是为什么我的团队在短短几个月就做到了上千人的规模。世界那么大，谁不想去看看呢？看什么呢？就是看一些陌生的人和地方啊。另外有一个想说的是熟人也要明算账，可能我们的品质和服务是不会因为对方是熟人就会打折扣的，大家一定要尊重自己的劳动成果，不能说今天送明天也送，这样等于做慈善了。包括我自己也是做讲师的，熟人朋友来听我的课程也是要收费的。我没有免费的课。
6. 有人脉才能做好，有人脉就能做好
真的是这样吗？很确定的说不是。这两者之间没有任何必然的联系。因为我经历过太多自以为人脉不错的人做微商做得不好，会有“为什么xx不听我说？为什么xx不跟着我干”诸如此类的疑惑。另外也有那种觉得自己人脉不好就做不好微商的，这个也说不定啊。因为我们团队里面，在我的经历里边也遇到过这类人。人脉没那么好但他也做的不错的。所以这里边没有什么必然联系。
你觉得自己有人脉，觉得自己动动手指就能赚钱。但是如果自己没有好好学习钻研，没有听话照做，更多的是用一些自己觉得更好的方法去尝试的话，成功率会比较低。为什么？首先我们要重新认识一下“人脉”，比如你通讯录里面人有三四千，这就代表你人脉好吗？不是的，不是说你认识了ABC、甲乙丙就表示这都是你的人脉。前些天，深圳卫视请到了罗辑思维的罗胖办了一次演讲，这个演讲重新定义了“创业者”，那什么叫“创业者”呢？创业者不仅仅是指那些拥有一家公司的人，只要Ta是试图通过提升自己的认知来和更多的人达成协作，做一件前所未有的事情的话，那Ta在我们眼里就是一个创业者。创业者的成功需不需要人脉？肯定需要。我也简单定义了“人脉”这个词，人脉是指你需要的时候，愿意和你分享Ta自由资源的一大波人群的集合，父母算不算？算。因为父母给我们的是无私的爱啊！要什么给什么的同事算吗？可能其中有一部人可以算，你自己心里知道。只有当你有需要的时候，还能够拥有足够多的意愿跟你一起分享Ta资源的人，才能够叫做你的人脉。如果这样的朋友你特别多的话，那么恭喜你，你的起跑线起点比较高。但这只是你在起跑线的起点而已，接下来你要做的事情还很多。起步的人脉对于你来说也只是起步，后面仍然需要努力和坚持。逆袭并不是不可能，我们回顾一下，微商的爆发里边，有很多人用很短的时间做了一番事业，累计了庞大的财富，这些并不是靠人脉做起来的，人家靠的是拼。Ta有多拼你不知道。
所以当我们放下侥幸心理摘下有色眼镜的时候，做到比别人更拼，才会比别人做得更好。
7. 货卖完就完了
货买完了还要干什么？不算完吗？还想怎么样呢？的确我们的产品在经过前期的努力和积累以及你不懈的沟通之后，终于客户付款了成交了，货也发出去了。这是你取得的第一阶段的成果。但是货卖完了还有很多可以干的事，那我一直以来的观点就是：三流微商卖产品，二流微商卖服务，一流微商卖品牌。三流微商算是合格的，因为Ta能提供一个质量不错的产品和项目，别人接受你的产品，是一个有买有卖的正常交易模式。按照这个标准，目前市面上很多微商是不入流的。那么二流的微商要求提高了一层，我们可以给Ta打个良好的分数，因为Ta能提供周到的服务，始终记得你的喜好你的需求你的痛点。你想到的，Ta会提前帮你准备好，帮你做到；你没想到的，Ta也会提醒你，并且是主动的提醒。其实在我们的小伙伴里边，目前不是说所有人都具备了这些素质的。一些小伙伴连客户档案都没有做，那么我也知道我们有些小伙伴是有本子记录的，很清晰。他们知道客户在使用产品过程中可能存在的疑惑，有哪些用户的体验是可以改进的。他们与客户沟通的细节可以做到无微不至，通常来说，能够认真做好服务的销售人员基本不愁回头客。
最后来说一流的微商，他们不光是卖产品和服务，他们也是在卖品牌。就是说我们要能够很主动很巧妙地做自我推广与自我营销。一个好的微商，Ta的品牌价值远远高于产品价值的。换句话说，我们不管你卖的是什么产品，提供什么服务。只要是你给我的，都有人愿意为这个东西买单。所以说货卖完了是第一步，货再买一次是第二步，我们要跟它没完没了。不能完。
8. 聊到没人聊了
在我们沟通的过程中，比如在销售时，在谈代理时，在扩展团队时，我们会发现聊到没人聊了。这个也是比较典型的心里瓶颈，好像干了这么长时间下来能聊的人也聊的差不多了，该干的也干了，该拒绝我的也拒绝我了，我还能聊什么呢？其实不是这样的，你和你的这些朋友们之间并不只是产品和生意，我们还有生活啊还有工作和家庭啊，甚至说还有情怀。我们都是活生生的人，不仅仅是卖产品的。除了可以直接跟这些人建立关系以外，还有很多间接的朋友。比如说我们小区的业主，孩子所在班的家长，有共同兴趣爱好的人，一起参加过活动的人等等。你能想到的无数的交集。中国人其实挺不缺人的，只要你愿意走出去。聊过一次的人，难道就不能聊第二次了吗？事情是在不断变化的，我们也是在不断变化和成长的。我们有新的产品、新的活动、新的政策。微商从2016年初到2017年初发展是非常大的，很多人的思维也在同步改变。也有很多人在观察你的，只要是有价值的信息你都可以去分享，比如说一些打折信息啊，一些不错的用品啊，都可以去分享的。我们是不知道别人是什么时候刚好就需要这些有价值的信息的。
9. 赚不到钱
怕失败、怕赚不到钱。有的小伙伴在做微商的时候有一些挫败的心理，我很理解。虽然我不知道大家自己心里的期望值有多少，但是从概率来看，能月入十万、二十万的人肯定比较少，因为我自己赚到过这个数的钱所以我心里很清楚各类微商的大致收入情况，我也会花时间去了解各个老品牌啊、产品、不同微商他们不同的做法以及他们的收入水平。如果大家的目标一开始就是奔着月入十万去的，那么一开始肯定是会有挫败感的，因为第一个月的时候你什么都没有，做得到吗？
首先，你的本职工作能够赚多少钱，也就是说你的工资是多少。折中一点看，平均算一个月一万吧，如果说你每年加薪的期望值是百分之十到百分之二十，也就是说，每年大概能够增加一万二到二万四。那么我们就用这样一个目标来作为最初始目标。通过自己的努力，每天付出多一点时间和精力，承担多一点工作和压力，冒着身体过度透支甚者病痛的风险坚持守在工作岗位，每年你也就增加这么多的一个收入。但同样来看，做为微商，大多数的小伙伴月收入是不止一两千的，除非你压根没有用心去做。当你觉得赚不到钱的时候，是因为你没有赚到你想要的那么多。比起正常工作的人来说，我们微商的收入已经是一个比较好的副业收入了。月入十万当然可以。每个月只干几个小时可以吗？当然不行。你想赚钱就要去做事情啊，我们总代有很多买了玛莎拉蒂、保时捷、宝马或者是房子的，他们都不是躺着赚钱的。
如果你想要躺着赚钱，那么请你先学会站着睡觉。虽然我们不会承诺你一定能够赚到多少钱，但我确信只要你努力，你的收入一定可以匹配你的付出。并且上不封顶。
我希望我们大家对于团队的每一个小伙伴都要负责到底，要对得起别人对你的这份信任，我们不是来上班混日子的，更不是走过路过打酱油的。我们是一个团队，要朝着一个目标去努力，所以在这样的一个团队中，让我们一起去努力一起去成长，一起去实现各自心中的梦想和目标吧！
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