作为主播最担心的可能就是没人看的问题，没人就意味着没有销量，这绝对是令人最郁闷的事情。今天总结了抖音直播带货的干货技巧，包括直播间人气不旺的原因和如何提高人气的实操方法。
首先一个问题，什么是影响直播间在线人数的原因？
直播流量一般来自粉丝、同城推荐、视频预热、广场推荐、主播导流几个方面。这几个流量来源自己要针对性地分析解决。
直播时，产品播放的顺序和组合对于直播间在线人气、流量影响非常大。并不是很多人想当然的随便卖。选品不对加上主播控场能力不行，优惠力度不吸引人，用户进来可能2秒不到就走了。
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
所以说产品的顺序+主播粘粉非常关键。刚开播的时候，可以先热场，互动一下。当主持人一样把今晚的一些福利、秒杀产品给粉丝介绍一下。让大家心理有个期待，如果不知道咋整，多去看同行其他大主播，直播间人气高，转化率高的，比葫芦画瓢，向优秀的同行学习。
直播开始以后发放福利，比如9.9的挂钩50个、一双高跟鞋19.9包邮，一个高仿大牌包包29.9包邮……这种低价产品都有渠道，仔细找都会找到，量大不但不赔钱还多少有盈利。这个是引流的一种手段，接下来上利润款了， 最好和引流款有关联，让产品过渡更自然。
还有一个技巧是在一些节点上，再拿几款原价可能100+、200+的产品，设置成49元、59元包邮，这样的活动对于留人和让新粉成交都是非常有意义的。提升人气增加直播活跃度。
所以产品顺序就是：超低价+利润品+爆款……循环推出就行。
因为没有观众会在你的直播间停留时间太长，呆上1分钟的就已经是很牛的了。就连大咖罗永浩平均停留时长才7分钟，直播间平均停留最长时长也不到10分钟。
明白这个数据就需要我们在介绍一款产品的时候，时长最好不要超过10分钟，ok?切忌不要花长时间去介绍一款产品，这样等于自杀。
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
有人付费引流，比如dou+、feed流，这种投放都是有方法和技巧的，投放时选择递进式投放：比如先投一个200元，再投500元、1000元，这样递进式的去投放，计算每次投放的ROI。之后对比投放前后的直播间人气转化数量，分析数据。
在直播期间可以通过投放短视频来给直播间加热，短视频最好跟带货产品相关的，促进转化。娱乐视频对直播转化作用不大尽量别上，对引流精准度不够。
钱花在刀刃上，投放的钱越少，就选择投放时间越短，达到效果最好 。
比如说你投了500百元，就选择半个小时，而不是3个小时，会明显感觉流量的不同。
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
再来说说主播粘性，主播粘粉能力更强，带货能力越强，有好的流量主播水平不行流量就白瞎了，所以主播个人人设、主播带货话术、主播控场能力等等都需要下功夫练习。
在直播间人不多的时候，主播要煽情的拉动氛围。
给你几个简单方法：1.没人时候逐个念观众名字。被叫道的人有些不好意思离开，就增加留场时间，2.没事发红包，发红包不是越多越好，而是一直要有，5分钟发一个2块红包，一个小时也没多少投入。小红包发的好，能有效维持直播间热度。3.活跃粉丝团：有问必答。粉丝团的粉丝算是非常精准的用户，尽量给他一种贵宾待遇，让他们有面子。
再教你几个直播间人气提升的实用技巧，听好了。
1.直播间环境给人第一印象保证观众留存，真实环境可以增加直播信任背书；背后有货架加强场景感。
2.背景贴纸上写上直播间整点半价活动，提醒开播时间等。简单明了进行预告。
3.直播气氛要注意维护，观众进场要发欢迎语，刷礼物的要道谢，粉丝称呼什么宝宝，家人随便叫，遇到不友好的言论要克制，平淡对待。
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
其实一个直播的心态最重要，无论又没人都要保持平常心，情绪不要忽高忽低，长时间直播，节奏把控要合理，张持有道。声音清晰，表情积极，对产品介绍不要使用第一、国家级、驰名商标等广告极限词，很容易被封号。
钱图俱乐部提醒你，主播就是场马拉松比赛，别放弃，多播多总结一定让你的能力加强。
网友评论