今天和朋友相聚在福慧素食，感受整体氛围简单且安宁。菜品就是简单的两排，热菜、凉拌菜、主食。甜的就是简单两盒蛋糕。物品少而精……我在这空间感悟到生活也是如此，有构成生活的必备物品就好，分类放置，便于拿取，再多的东西，太多显得杂乱，反而平添烦恼。平平淡淡才从容淡定。
和这个朋友一起收获了做事情要先搭框架，在一个个填充。
约保险朋友吃饭，她给我整理了保单，发现几个问题，其中就是重疾的缺的和享受保险年限的问题，说的那个当下，我感受到不安全，内心深处的防御被打开，我直接就出现排她反应，不愧是老业务员，敏感度强。立马就恢复分享状态了……
对于她说的，我觉得很有可操作性，是可以进行适当调整的，必竞每个时期的责任和担当是不一样的。所以购买的险种也不一样。
在她那里学会了，要想卖好产品，先深入了解产品，耐心引导客户清晰需求，后进行产品分享。
在她身上学习了耐心、细心、要事优先，目标清晰，以后要观察她是如何拓展客户的
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