如何做一份有吸引力的客户分析报告？

1.本次逻辑顺序用于实现的目标（或解决的问题）是「如何做一份有吸引力的客户分析报告？」

2.第一层逻辑顺序自评

2.1 该组要素按照「结构顺序」组织，这样组织的理由是「通过每一个组成部分来分析客户」，自评如下：

(1)结构顺序的类型是「抽象概念」

(2)各组成要素拼成的整体是「它们都是分析报告的重点内容」（用一个名词或名词性短语概括）

(3)各组成要素是按照「结构顺序」顺序排列

(4)各要素之间「无重叠」

(5)各要素列示「完整」

(6)内容「有助于解决本次问题」

(7)观点数量「控制在5个以内」

3.第二层逻辑顺序自评

3.1 第二层每组观点的逻辑顺序「已检查」

3.2 第二层每组观点「全部按逻辑顺序组织了」

4.第三层逻辑顺序自评

4.1 第三层每组观点的逻辑顺序「已检查」

4.2 第三层每组观点「全部按逻辑顺序组织了」

【本次作业疑惑或心得】

要做到比客户还了解客户，比客户还了解产品，能够清晰的提供给客户所需要的信息外，还要考虑到客户没有考虑到的内容，全面向展示了客户比较关心的重点信心，获得客户的信任，从而更加深入谈判机会。