孟获借来士兵与诸葛亮大军战斗，说明孟获还是一个非常有能力的人，正是因为孟获有能力诸葛亮才如此的看得起孟获，为了降服孟获是一次次的放走孟获，让孟获真正的从心里服气诸葛亮。这也不就是我们和客户的额关系是一样的吗？客户有我们需要的资源，我们用数量级的拜访来打破客户对我们的陌生和警戒心理，用真心去打动客户的心。可能刚开始的几次客户是不会怎么待见我们的，但是我们要不断的重复的去拜访客户，让客户看到我们的真诚，用真心去打动客户。一旦和客户成为朋友什么都好说，什么都好谈。在这个过程中一定要保持清醒的头脑，坚定好自己的信念，用数量来砸到、砸晕客户，取得客户的信任，和客户路成为朋友。
在搞定客户的过程中，可能会遇到很多的困难和难题，客户会变着法子的来试探我们的信任，我们一定要耐得住寂寞，厚积薄发，最后一定是可以完全的搞定客户的。诸葛亮在第四次生擒孟获的过程中，用待战来锐挫孟获的战斗力，等他的士兵们士气大减的时候，才出城迎战，一举大败孟获，使孟获失去了分析问题的能力和判断力，一举又擒获孟获。这也是在告诉我们在和客户共处的过程中，我们也不要一味的以低姿态来完全的迎合客户的口味，有时候时不时的给客户一定的刺激度，可以帮助我们更好更快的拿下客户，这点还是很有借鉴的意义的。另外的一方面也说明我们在和客户打交道的过程中，也是一个相互的了解和加深印象的过程，这样可以让我们更快的熟悉大家，让大家可以再最短的时间内成为朋友。更有利于我们给客户推荐我们的产品，加快我们的销售步伐以及和客户的成交额的提升。
总之一句话，客户的任何问题，我们都尽量去满足他们的要求，尽快的和客户成为无话不说的朋友才是最为重要的，这点请切记。
A、如何学以致用
在搞定客户的过程中，会产生很多的摩擦和猜疑，我们一定要随时的保持一颗纯真的心和真诚的心去为客户服务和考虑。我们一定可以用自己的真诚换回客户的真心，让大家成为朋友。在执行的过程中一定不要迷失自己的方向，时刻知道自己的方向在哪里？我们做的每一件事情都是为了实现自己的哪一步的目标，时刻的掌握销售的主动权，主动出击，这样自己的成功几率就会成几何级的大增。
B、学习中的提问
1、保持总目标的本质是什么？
2、保持总目标如何去做好划分？
3、保持总目标如何的单爆每个小目标？
4、保持总目标的优势是什么？
5、保持总目标如何激发优势？
6、保持总目标自己的优势是什么？
7、保持总目标如何激发自己的优势？
8、保持总目标的劣势是什么？
9、保持总目标如何改变劣势？
10、保持总目标如何隐藏劣势？
11、保持总目标自己的劣势是什么？
12、保持总目标如何改变自己的劣势？
13、保持总目标如何的隐藏自己的劣势？
14、保持总目标对手的劣势是什么？
15、保持总目标如何和对手形成差异化？
16、保持总目标怎么从讲故事入手？
17、保持总目标怎么文化包装自己？
18、保持总目标如何找到最主要的问题？
19、保持总目标怎么做市调报告？
20、保持总目标如何做线上的市调？
21、保持总目标线下的市调怎么做？
22、保持总目标竞品的优劣势是什么？
23、保持总目标竞品的最大问题是什么？
24、保持总目标如何的学习？
25、保持总目标如何的借鉴别人？
26、保持总目标客户有什么需求？
27、保持总目标自己如何的借力？
28、保持总目标可以到哪里去借力？
29、保持总目标如何寻找借力的群体？
30、保持总目标怎么研究客户的商业模式？
31、保持总目标如何研究客户的盈利模式？
32、保持总目标客户是如何定位自己的？
33、保持总目标客户的规模怎么样？
34、保持总目标客户所处的阶段在哪里？
35、保持总目标怎么从策划方面入手？
36、保持总目标如何从广告方面入手？
37、保持总目标如何从促销方面入手？
38、保持总目标如何从转介绍方面入手？
39、保持总目标如何从信誉口碑方面入手？
40、保持总目标如何从媒介方面入手？
41、保持总目标如何的做好服务工作？
42、保持总目标怎么在服务管理中做好工作？
43、保持总目标如何做售前服务？
44、保持总目标如何做售中服务？
45、保持总目标如何做售后的服务？
46、保持总目标的最大的问题是什么？
47、保持总目标怎么做增值服务？
48、保持总目标怎么给客户零风险的承诺？
49、保持总目标怎么取得客户的信任？
50、保持总目标怎么给客户做人情？
51、保持总目标怎么使用利益驱动？
52、保持总目标怎么满足客户的需求？
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