《感召力》-2

二、如何用隐喻征服本能脑

【梗概】

针对本能脑的需求特点，采用好的隐喻方式：拟人隐喻、旅程隐喻、天气隐喻、食物隐喻，还有家人和朋友隐喻，成功地影响他人，征服他人。

【重点解读】

✳️本能脑的两个需求

1、本能脑有两个最高的指示：

第一个，一定要把危机最小化，我们本能的就会逃开危险。当感知周围环境有危险，体内就会产生大量皮质醇和肾上腺素，让我们集中精力，加强力量。

第二个，最大化回报。当感知到任何奖励回报时，就会积极地去获取奖励，大脑涌出特别多的多巴胺，去吸引我们接近越来越靠近的奖励回报。

2、我们在说话的时候要注意两点：

第一点，一定要让人感觉到安全。

第二点，本能脑有一个内部监测系统，会对说话的人进行快速检查，可以面部识别，能够甄别微笑的真诚，通过看别人的眼睛判断事情。

3、伟大的领导者、演讲者如何满足你的需求？

（1）承诺给你安全

（2）承诺给你回报

✳️什么是隐喻

一个隐喻基本上就是一个代替，用一个事来代替一个别的事儿，X=Y。

1、隐喻的力量非常强大的原因：

（1）一个图片胜过千言万语，一个隐喻背后有无数张图片。

（2）是一种秘密力量，每一次隐喻的使用，都引导人们走上了一条不同的路。隐喻有劝说力的特点，可以说服别人；可以改变人的行为；揭示我们的世界观。

✳️一些好的隐喻

第一种，拟人的比喻。容易理解，让人感觉到非常亲切；

第二种，旅程的比喻。会给听众带来一种感觉，他们好像看到了前面有路。激活了大脑当中的回报系统，多巴胺就会释放出来；

第三种，天气的比喻。会让听众觉得在危险时刻，跟着你就可以了；

第四种，食物的比喻。关乎生死存亡的问题，比较有力量的；

第五种，家人和朋友的隐喻。一种归属感的需求。

【行动计划】

原来拟人和非拟人的隐喻效果差那么多，通过本书的对比，才发现非拟人的比喻显得那么苍白无力；拟人的比喻显得如此亲切，如此形象生动，如此有重要的影响力。今后说话应该多往拟人的隐喻方面去想、去表达，这样不仅让人容易理解，还能征服别人。

《感召力》-2