2017年7月，一款外形模仿耳机的美妆自动贩卖机出现在杭州西湖银泰百货内，消费者通过扫描二维码，可选取一支自己喜欢的口红；
2017年8月，成都风暴电音节上，这款由天猫和国货品牌合作的无人口红自动贩卖机再次亮相，受到90后至00后妹子的疯狂追捧，两天卖出近千支口红；
2018年6月至今，口红机称霸抖音排行榜，成为摆到哪儿火到哪儿的网红终端；
1、什么是口红机
解读
口红机，本质上就是一款自动售货机。自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器，是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易，是一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。
2、口红机因何走红
新零售时代下，自动售货方式蕴含巨大前景
目前，自动售货机在日本和美国的运营数量最多，其次为法国、英国、德国等国家。2016年，美国在运营的自动售货机数量占全球总数的27.51%，日本在运营的自动售货机数量占全球总数26.14%，欧洲在运营的自动售货机数量占全球总数20.11%。
而中国在运营的自动售货机数量仅占全球总数的1.01%，在新零售及零售自动化发展的背景下，自动售货方式有巨大发展前景。
爱“美”意识觉醒，“她经济”持续走高
随着消费力日益增强，中国的消费者更加注重由内而外的关爱自己，“美生活”成为消费者品质生活的关键词之一。
近年来，美妆成为继服装之后时尚零售行业新的增长点，而口红则已成为增速最快的类别之一，据数据统计，2017年口红线上市场总销售额约63.26亿元，年同比增长率为120.81%，据说有超300万女人一年买5只口红。
化妆品的需求猛增带来2017年化妆品业态在百货和购物中心渠道的增长率达30.3%，仅次于电商渠道。
移动支付与数据管理降低运营成本
移动支付的接入，极大改善了用户的购买体验，进一步降低了运营成本。而且智能售货机的后台管理系统，可以实时监控商品库存和运营状况。有了后台数据，运营人员可以更有计划性地进行补货和设备维护，从而降低运营成本。通过销售数据分析，可以优化售货机的点位和商品结构。用户还可以通过APP查询附近售货机的位置和商品并直接购买，实现线上导流，加上补货更加及时，单机销售额得以提升。
抖音助推，互联网时代里的带货王者
我们正处于互联网时代，2018年抖音突然爆红的一款口红格子机，深受各大运营商喜爱，运营商与口红品牌商联合打造，在无人值守的情况下可以通过游戏，或者直接购买获得由品牌商提供的口红。通过抖音红人的带货操作，让手机另一端的我们感觉跃跃欲试，纷纷模仿。
产品设计深谙玩家心理，自带吸“金”属性
屏幕玩游戏，闯关赢礼品。除了自动售货功能外，还有娱乐互动性强的游戏功能，游戏环节设计简单，如投飞镖，跳一跳等；过于复杂的游戏规则不利于大众解读和停留。
一个“赢”字，可谓深谙并迎合了国人的人性和心理，带有四两拨千斤的侥幸和博弈性质，同时口红机附带的led屏也吸引了商家投放广告，收益渠道多元。所以说，口红机会火起来，并不是偶然。
3、如何抓住机遇，做好口红机
口红机正是在这么天时地利人和的情况下突围，它不但可以为商场不断制造客流，还能让玩家通过游戏赢取大品牌口红，同时运营商还是一个稳赚的好项目，作为新零售模式的异类玩法，不仅利润更高，而且零售效果更好，受到很多品牌的认可。
不少想入局投资者看到这里是不是已经摩拳擦掌呢？那么如何做好口红机，让你的机台大排长龙呢？
1、选址：找准定位人群，洞察目标人群的需求；
建议：电影院，电玩城，咖啡茶饮店，餐厅，商街，机场高铁站，酒吧，KTV，化妆品品牌店，大学城等年轻人出没地。
2、商品选择：消费者的口红选择是多样化的，如果口红自动售货机运营商并不符合消费者的需求，那么口红机的效果一定会大幅度降低。
建议：至于口红的产品选择可以根据口红机所在位置的综合消费能力来选择。
3、营销推广：抖音让口红机成为了家喻户晓的网红，那说明营销平台对口红机的曝光不可不重视。
营销是提高点位销售量的一个十分有效的手段，前提是做好活动的计划性和精准性。
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