七顺-04days提交#裂变增长实验室#如何设计诱饵？
本节课学习了如何对用户设计诱饵。
一、诱饵的分类
会做流量的人，其实都是因为会做诱饵。
诱饵的作用就是给别人你想让他做的动作的理由。诱饵的展现形式通常是能产生极大驱动力的诱惑性产品或服务。
七顺-04days提交#裂变增长实验室#如何设计诱饵？
诱饵分两类：
㈠ 需要钱的诱饵
这类诱饵低成本，且价值高。价值高体现在：有用、实用、通用、必须用！
①有用：比如智能颈椎按摩仪。有价值、使用价值、个别价值、社会价值（上升到精神层面），还可领取书籍一本。有吸引力的基础上再增加吸引力，逐渐加持。
②实用：比如水果，用“水果9.9-19.9免费送”作为诱饵，但条件是需要邀请好友。
③通用：比如卫生纸（用任务宝裂变）
④必须用：剃须刀，电动牙刷
最低价诱饵：
比如淘宝客（大淘客、阿里妈妈，送出去还能反钱）
拼多多（拼多多自动下单系统）
阿里巴巴（几块钱就能买到一本书）
㈡ 不花钱的诱饵
比如社群、课程、电子书、咨询（一对一咨询）、资格（抽奖、社群名额、课程优惠券）
免费诱饵获取渠道有：
（1）知识付费平台（千聊、荔枝、喜马拉雅）、淘宝、百度、声海盗）
（2）淘宝搜索各种电子资料-利用好信息差（只有自己知道真正的价值，但是别人又很需要的资料）
（3）工具：盘搜、盘搜搜、搜云盘
二、最大力度组合诱饵法
付费诱饵和免费诱饵相结合使用，才能发挥最大力度的效果。
比如，价值99元系列课，赠送与课相关的电子书。海报上只表明送99元，等用户领取完，再送电子书。
组合诱饵用法：前面表明大诱饵吸引，后面未表明诱饵安抚。
最好是1个诱饵+2个赠送，边际成本为0。
三、挖掘诱饵
1、百度指数：搜索目标人群，只看需求图谱。
2、获取信息：用户需求表单分发，设计诱饵出来后，找身边人投票，评估吸引力是否够。也可以扔到用户群，收集信息的同时激发活跃度，打造参与感。
（完）
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