集团总部定了一个8月份的PK赛。三个省组成的大区里所有的经销商进行新增分销客户的PK比赛，第一名可以获得每个新增客户70块钱的奖励，第二名50，第三名30。
看起来非常诱人，因为我所在的城市是省内第二大城市，本省也是大区里业绩最好的省份。而且根据最近一次是大区业务人员考试统计情况来看，100%通过了在线考试，考试总人数169。大区里的兄弟公司有28家，平均每个公司6个业务人员，而我这里有12个。省内的第一大城市因为疫情原因管控严格，预计本次PK会放弃。
天时地利人和的好条件。
那么，如何达成这样的冲刺目标呢？通常我的做法是把任务的目的讲一下，做法讲一下，大家去执行吧。
通常结果都不太好。
这次，先后三次的动员会，强调任务的重要性，奖励的意义，排名的逻辑，自身的优势。而且，每个人更新了最新版本的激进版的开发目标。
周一的周会上还强调，每个人的KPI指标为最低任务，如果本公司在本次PK赛中拿到第一名，但某业务同事未能达到最低KPI目标，除了扣除相应KPI薪资外，对应的PK奖励亦不再发放（该部分奖励作为团建基金）
会议结束，各个生龙活虎，摩拳擦掌。
作为员工，其实就是在等待任务。老板想好了，你说 我来干就行。干好了，咱们一起吃肉！
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