想想曾经为你工作的工作过的所有人，你能说出有多少人曾经真正全心服务于你的需求呢？有谁曾倾尽全部技能和精力来支持你呢？答案很可能是1~2个或几个。而你对他们做了些什么呢？留住他们，善待他们，关心他们的生活。
你需要才采用同样的方式对待你的客户和潜在客户。
我经常会向每个潜在客户传达这样的信息：如果你聘请我，你就拥有最投入，最富有活力，最忠诚的服务提供商。我会倾尽所有的技能和潜能来满足你的需求。为了满足你的需求，我会比你自己更加努力，如果有必要，我会为你挺身而出。
如今，我们有多少人能承受辞退某个对我们忠心耿耿的人所带来的损失呢？你愿意我为你工作，还是为你的对手工作呢？
挺身而出并不意味着免费付出各种东西。技能、精力和服务，是需要花金钱购买的。然而，如果你让客户相信，你能理解他的意图，你是个富有才能的、精力充沛的、忠诚的支持者，你就会惊讶地发现，价钱马上就不是问题了。同时你的客户乐意为了给你争取更多的报酬而与公司其他人抗争，因为你是他们从未遇到过的人，他们害怕失去你，所以希望让你高兴。
这两年我发现很多的客户都跟我说：“找刘海生合作一次，就不想和其他人合作了。”这种感觉真的很爽，因为我从来没有把客户当成是客户，而是像闺蜜一样倾尽全力。
全域影视传媒刘海生
2019-03-04于羊城广州 小雨
网友评论