全球企业数据备份、恢复、归档和云服务领导者Commvault（纳斯达克交易代码：CVLT）近日宣布将推出全面优化的合作伙伴计划，助力合作伙伴简化并扩大业务。通过加大在人员、项目以及资源方面的重点投入，展现以合作伙伴为核心的市场战略，为Commvault及其全球合作伙伴网络的共同成功创造更加坚实的基础。
基于合作伙伴的直接反馈，并结合正式启动的全新年度合作伙伴计划，Commvault旨在从各个方面加强与合作伙伴的关系，使合作伙伴更容易与Commvault开展业务、了解Commvault的产品，并充分利用备份与恢复以及数据管理市场中不断增长的机会实现业务增长。
Commvault正转向“合作伙伴主导型”战略，对销售、合作伙伴和区域市场进行了重大的资源重新部署，以建立专注于Commvault四个市场渠道的全新团队，即：联盟合作伙伴、增值分销商（VAR）、服务提供商和全球系统集成商（GSIs）。
Commvault在人员、计划以及工具资源方面全力支持合作伙伴，以加快Commvault及其合作伙伴的业务增长，其优化计划包括：
· 全新的Partner Success Desk -- 作为一个按需服务中心，Partner Success Desk能够为全球合作伙伴提供24小时协助，如RFP响应问题，销售流程各个步骤中的技术问题等。Partner Success Desk使合作伙伴能够更轻松、快速地获得Commvault的支持以及访问Commvault资源。
· 功能强大的Partner Demand Center -- 通过Partner Demand Center, 合作伙伴可以联系Commvault营销服务团队，以实施市场营销推广活动。Partner Demand Center可将相关内容直接无缝传输到合作伙伴网站和社交媒体平台上。
· 显著优化的Commvault报价中心（Commvault Quote Center）-- Commvault报价中心可以帮助合作伙伴在几分钟内生成并提供产品报价，极大地减少了卖方生成报价书的时间，从而为其带来竞争优势。
· 更新的合作伙伴门户网站 -- 该门户网站中的新工具、内容和资源都专注于优化合作伙伴体验并确保合作成功。借助全新的简化访问和点击即聊功能，合作伙伴可快速轻松地利用所有最新的销售工具、营销资源和辅助资产来促进和扩展其与Commvault的业务增长。
· 简化的合作伙伴计划（Partner Program） -- 包含扩展的业务发展基金，可供合作伙伴通过推广和销售Commvault解决方案来扩展业务并增加新的客户机会。
· 增加对高层人员的投入 -- Commvault对合作伙伴的承诺之一，就是聘请新的高级管理人才，专注于合作伙伴事宜，包括新增一个全球渠道负责人。
· 一套完整的重新包装的简化版产品组合 -- 该简化版产品组合集成了全面的备份、恢复和数据管理解决方案，包括存储基础设施、服务交付编排和数据治理。Commvault的最新产品组合将20多项功能简化并统一整合到了四款强大的产品组合中。
COOLSPIRiT执行董事Damon Robertson表示：“作为Commvault的长期分销商，Commvault始终把合作伙伴生态系统的发展放在首位。Partner Advantage计划的全面优化，再次展现了Commvault助力合作伙伴成功的承诺。Commvault致力于帮助COOLSPIRiT为其身处不断发展且日益以云为中心的数字经济中的客户提供行业领先的数据管理解决方案。”
Telindus战略与解决方案事业部云解决方案架构师Edward Hoogeveen表示：“通过简化合作伙伴流程并扩大合作伙伴奖励计划，Commvault的Partner Advantage计划为增加销售和新收入来源带来了新机会。这些改进不仅可以促进我们与Commvault的成功合作，还可以为解决和应对实际业务挑战提供支持。”
ORIIUM执行董事Chris Kiaie表示：“Commvault公司正在迎接Partner Advantage计划新时代的到来，我们很高兴能够继续与Commvault合作。Partner Advantage计划更为简单且支持水平更高，能够以一种比以往自定义程度更高的方式为客户销售、实施和管理更多的Commvault数据解决方案。”Commvault新的简化版产品组合具有简单灵活的报价模式以及能够满足客户不同需求的定价和许可选项，基于此， Commvault合作伙伴能够更简单地销售、实施和管理Commvault解决方案，从而使卖方和客户从中受益。
Commvault全球合作伙伴和市场拓展负责人Owen Taraniuk表示：“Commvault的目标是成为备份、恢复和数据管理领域的首选合作伙伴。业务的快速发展使得Commvault不断调整步伐进行转型，期望通过为合作伙伴快速提供最佳解决方案，助力合作伙伴业务的增长。我们对合作伙伴计划的所有投入和优化都旨在帮助合作伙伴建立并扩展业务。这些变化和改进来自合作伙伴的直接反馈，能够使合作伙伴更方便地与Commvault开展业务，帮助我们共同进步。我们力争在日益以云为中心的数字经济中更好地满足合作伙伴不断变化的需求。”
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