大师兄点评《商道》| 等待不是坐以待毙

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第三十五讲——同归于尽共存亡（一）

朝鲜的一众商团都赶到了燕京，他们各自都定了人参出售价，这里面郑治寿和林尚沃都猜到了对方的定价，林尚沃做的是产品品质定价，他觉得自己带的是最好的朝鲜天参，松商定价应该是一百零五两，那他就定价一百一十两 ，因为不怕不识货就怕货比货。

很伤感的是，商团公示价格后，几天过去都无人问津。林尚沃想通过同仁堂的王昭石才知道，原来清国的商人在这次集会达成了秘密协议，就是绝对不与朝鲜商人交易红参，林尚沃会有什么解决方法呢？

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壹

等待不是坐以待毙

林尚沃通过王昭石了解到清国商人达成的秘密协议就是抵制朝鲜红参，林尚沃还了解到秘密协议背后存在的原因是清国商人为了此次药材集会，从朝鲜引入了上好人参的种子，并从朝鲜请到了一流的蒸包技术人员，所以他们想从朝鲜进口人参转变为清国人参，所以既然清国自己有大规模制作人参之后他们就不需要再从朝鲜进人参了。

这也是不管朝鲜人是从一百一十两还是一百零五两，清国人都不来跟他们面谈的原因。抵制的原因是因为他们要掌握自己的核心技术。松商朴周命通过郑治寿的汇报也知道了这个原因，多宁觉得不可能，即使清国引进了朝鲜人参的种子，但因为蒸包技术不容易学习，在朝鲜也只有屈指可数的蒸包技术员才有这一项技术，所以清国不可能掌握朝鲜的蒸包技术。

但是张石柱却告诉多宁，他们从朝鲜带来了蒸包技术员，清国蒸包的人参物料比朝鲜商团加起来都多，如果请国人有那么多物量在市场上倾销，结果可想而知。

湾商非常着急，觉得要完了，可能连五十两都没卖不出去。但林尚沃觉得自己带来的是天参，应该是有机会的。可事实上，他们的市场反应非常的强大，贴出价格公告后，连续好几天都没有人找他。所以三甫顺卓就问尚沃都房该怎么办。

林尚沃的回答与很多人一样，他也不知道，因为这种状况林尚沃也从来没有面对过。当我们不知道的时候怎么办的时候，等一等，有的时候交给时间，但等待的时候绝对不是在盲目的等待，而要去收集更多的信息再做决策。

而于郁兰想着降价出售，这就是最差劲的销售员，产品卖不出去就对自己的产品不自信。就想着降价，其实降价也不一定有人买。

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贰

合作才能共赢

朴周命问多宁怎么办，多宁的建议跟林尚沃差不多，先掌握信息然后等待。但第多宁提出，既然清国商人达成共识，那朝鲜商人也可以合作，一起沟通该怎么做，因为这个时候不再是某个商团的事，而是清国商人和朝鲜商人之间的斗争。所以朴周命听了多宁的建议决定召开商团负责人的集会。

什么样的人会做一辈子员工呢？当湾商面临生死存亡，人参卖不出去的时候，福太和三甫想到还是清国妓女和都一处的包子。这就是我们所看到的问题，我们说责任越大，权利就越大，可是很多员工只对自己负责，所以不管企业的死活。

正在他们沟通的时候，张石柱却突然来访，三甫的第一反应是将张石柱赶走，林尚沃问到底是怎么回事，张石柱告诉林尚沃，是朴周命要召开商会。顺卓和三甫一沟通，所有的新仇旧恨都出来了，没有想到在面临逆境的时候，要团结一切团队的力量。起码先让对方把话说完，也许你并不认同他说的话。

召开商团会议，一开始就有了总结，清国商人一旦团结起来对朝鲜商团来说无疑是致命伤害，在五年前他们做丝绸就吃了大亏，也是和现在同样的情况，清国的丝绸商人团结起来，最后逼得朝鲜商人不得不花了两倍的价格购买，所以我们可以看到他团队的重要。

清国商人出的条件是，如果要购买朝鲜的红参，他们只愿意出五十两。信息对称之后，林尚沃的意见是，付出了这么大的成本，然后湾商又在户部借贷了三万两，所以林尚沃的底线是不降价出售。

朴周命的意见是朝鲜商团应该合作，共存亡，他觉得可以一起合作调整公告价，清国商人要的是五十两，拿朝鲜商团可以全部出七十两。朴周命的想法看起来比清国商人底线多赚了百分之四十，两害取其轻，尽量少亏。

那林尚沃是否会采取朴周命的建议？

他们真的只能以降价的方式销售人参吗？

我们又能从中学到什么？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。