读《先发影响力》

每个人都想获得别人的关注，赢得影响力。但如何做到呢？《先发影响力》是一本很好的工具，从心理学的角度，开阔了我们的视野，让我们知道了一些行为背后的心理原因。

比如，一个很厉害的推销员，走进别人的办公室推销时，他总是把一样东西忘在车上，然后让别人把办公室钥匙给他，他拿了再回来。就是这个小技巧，使他的销售成功率大大提高。是什么原因呢？就是书中说的两点，一是改变别人的注意力，而是联想暗示。首先，他让别人更注意他了，然后让别人信任他了，一个拿着你办公室钥匙走来走去的人，谁不信任呢？

那如何去吸引注意力呢，可以直接制造一个事件，引起别人更多的关注；可以说个谜语，半天不揭谜底；可以让一个事情做一半，这样可以继续关注；

而如何做联想，可以通过语言，语言中最厉害的就是跟性和暴力有关的词语。而广告中这两样是用的最多的，提前暗示了情人街，你就更容易去帮助女人，提前说了我们缺少的东西，让你产生恐惧，你就更容易接受。提前给你植入优雅，你会选择标新立异的商品，而给我们植入了孤单与恐惧，我们则会选择大众的商品。用词很重要，卖保险，你说别人生病或者死，没人高兴，但如果说你走了，保险金来顶替你，更关注你，你会更高兴。场景暗示联想也很重要，在学校跟在家里，写出的文字会完全不一样，一个晦涩难懂，一个亲切幽默，联想真的可以好好用一下。

注意力和联想适用于任何人，一岁多的小孩都可以，两个人肩并肩行走的照片可以让他们更容易帮助人。我下次给儿子们做课堂，可以多弄些一起战斗的场景。

而如何破解别人的先发影响力呢？多问问题就好，让自己不被洗脑，多问几个问题。

我可以多用书中的例子，运用到生活中，想赢得身边人的认可，可以多一些电话，让别人每天想到你就好。要说服人，让别人先帮助你。演讲可以设置悬链，可以让别人为你做事，这样，蒋会更精彩。