作者
马丁·林斯特龙，世界知名的品牌营销大师。
一、书中介绍的品牌洗脑方式
1、善于利用人性中的弱点来兜售产品
2、利用同侪压力的方式促进你疯狂购物
3、利用大数据的力量让我们为品牌消费不断买单
二、方式拆解
01、品牌是如何利用人性的弱点让你来消费。
充斥我们心中的几中情绪一旦被善加利用，内心被这几种情绪攻占，很可能为品牌买单。
这几种心理表现为：恐惧、怀旧、对性的渴望
- 恐惧
恐惧特征：
①在恐慌下，容易导致人做出非理性的选择
②焦虑感容易让人盲从，并容易听信脆片化的宣传口径
③恐惧导致的紧张心理，让人需要心理按摩
恐惧机理：
遭遇恐惧刺激一般情况下会做出两种选择：
①逃避
②迎难而上，接受挑战
导致两种行为产生主要在于恐惧让你体内分泌出肾上腺素，该物质会制造出身体中的荷尔蒙。
荷尔蒙的最大作用——就是让你感到爽。
为何恐惧多数是让你感到爽？
问题：在于自己。。。。。。。
科普时间:人的大脑皮层是具备危险识别的 ，当意识到并未处于到真正的危险，这种恐惧只是来源于对未知的感受，而非真实的危机或处于真正的危险之中，收到刺激分泌出肾的上腺素就会用荷尔蒙让你感到爽。
比如：多数人都喜欢看恐怖片；在非典来临前、在日本核泄漏的时候大量购买防范用品，这些就是在未真正处于危险情况下，但愿意通过观看或提前购买，让自己心理感到安慰，或觉得比较稳妥或爽的感觉。
基于上述恐惧带来的心理感受：所以制造品牌的商机在做的事情就是不断洞悉恐惧，攻占用户内心。
它们主要从两方面着手：
①制造你对失败的恐惧。
②构建让你看到未来恐惧的自己。
感悟：
很多时候，一个人在孤独的时候，很想找人聊天，拿起手机翻看的不是电话号码，而是微信；因为微信里那个孤独的人面对孤独的世界，首先想到的就是点开里面的世界，寻找心理的慰藉；
自己在镜子中看到长胖的自己，在人群中看到知识匮乏的自己，想到的就是去控制体重，增加阅读量，而现在的知识付费平台、健身房、减肥产品抓住的就是基于这两种对自己未知的恐惧。
品牌通过各类手段、方式，通过构建出各类让你感到恐惧与焦虑的场景，去利用你的需求、情绪安慰，让你陷入思维陷阱，之后就是重洗大脑，改变你的观念与生活方式，让你愿意为产品买单。
对于自己，要清楚自己真正需要的是什么，比如对我来说，开始主动学习后，就会发现自己知识的匮乏与不足，这个时候在面对各类知识平台中各类课程的贩卖后，总会感觉这个是自己需要的，那个已是自己想得到的，在购买大量课程和书本后，其实自己真正能够有效完成确很少，手里面拥有许多书籍只是让增加感觉到是在学习雨提升。但是，这只是一种让自己感到慰藉或爽的心理感受，真实的世界是，买了再多的书，放在那里，如果没有花时间去阅读，未有用心读进去，没有让知识与实际相相结合，更没能改变自己的思维，没有真正的创造现实价值，一切的学习都是无效学习，这只是自己的一种文化意淫。
品牌话语的力量示列：读过这句话后闭目去感受。
这是20世纪五六十年代，一个保温餐盒做的一个广告，只有一句话：
牛奶里的一只苍蝇意味着坟墓里的婴儿。
02. 怀旧情绪
特征：很多大脑专家已经证明，人类倾向于活在过去，品牌特别善于利用我们的怀旧情绪。
感悟:
品牌在影响每个人的今天和未来，还在不断尝试占有你对过去的回忆；
现实中的婚礼现场，场景的构建除了喜庆、浪漫；还有就是勾勒出过去美好的回忆；婚礼中司仪每次都会问到你们相识一起最重要的时刻，最难忘的时刻，对于婚庆公司都知道的道理，我们更需要去了解。
03. 对性的渴望
品牌特别热衷于利用我们对性的渴望来勾起消费的欲望。
感悟：
性是最原始的欲望，这早已被证明，所以明智之人要正确去认识。性在文化方面虽然很多时候未能登上大雅之堂，但多数时刻，多数人永远在私下对其趋之若鹜。品牌就是利用了这样的心理，不断去发明、创新构建这种由性产生的场景欲望。
04、利用同侪压力
同侪压力，指人们会本能地通过观察他人的行为来影响自己的决定。
同侪压力的几个心理特点：
①如果被别人拿走，我们就要错过了
饥饿营销就是利用这样的心理去贩卖。
②同侪压力的地域性特征
亚洲人在同侪压力的表现比欧美更明显。表现出的同侪压力更大，因为渴望能受到全世界的尊重，更迷恋那些奢侈品牌。
感悟：
一个穷惯了的人一旦富有，多数情况下首先去做的就是炫富行为，因为被压抑多年的虚荣心、渴望得到尊重、重视的原始欲念需要得到及时表现。所以真正的大富大贵不仅在于物质，更在于内心对欲望的控制；穷查理宝典中，查理就是这样一种睿智、富有、理性、自控力极强的人，他掌管千亿资金，日常出入却如常人。华为创始人任正非先生被捕捉到在人流中坐高铁的过程，他们都是大智大富、大贵大量之人。伟大之人必有过人之处，这些都是自己在清楚同侪压力后需要去学习的榜样。
05、大数据的力量不仅仅暴露你的个人信息，更是引导了你的消费。
大数据处理让你的信息完全暴露，还会为品牌提供大数据分析的能力。
大数据的特点是：
①追踪和分析个人消费行为，
②依赖你所提供的数据去说服或操纵你的购买行为。
大数据运用场景：
①各种环境下的免费试用
②各类优惠券的发放以及打折方式
③领接空间的运用
感悟
免费是引导消费的最好方法，在许多地方都可以看到让你去试用新产品，如果没有这种免费反馈，厂家盲目生产，一旦未能获得市场肯定，损失不知多大，过去李时珍为了检验草药的药效个人去品尝，但现在商家只需借助数据分析，少量分析就可以让他们为自己提供巨大的生产经验与商业价值，未来遇到免费尝试，对于食品饮料类的你还会去品尝吗？
当下在自己消费的时候，网络的每一次购物，信用卡的每一次支付，其实自己花出去的不仅仅是金钱，花费出去的还有自己的年龄、性别、收入、甚至自己家里一切，比如植物与宠物；当下每一个手机、每一张信用卡片其实就是一个个人 IP 地址，大数据让你无处遁形。要保护好自己的隐私，就要做到合理消费，理性决策，让一切都在合理范围内，就如三体一书中，个人要做好自己的面壁者。
关于邻接空间
邻接空间就是：把两种看似不相关的东西放在一起，但是会对同一类目标消费者产生吸引力。
简单说，超市门口收银台放着许多口香糖、香烟等物品，其实就是利用了领接空间，虽然你不需要，但在等待的时候，很可能会因为这种领接效应去选择一两件可有可无的商品；现在许多机场广告、酒店箱式电梯广告其实都是利用了领接空间的理论。
感悟
科技、神经学、心理学、社会学、消费学、大数据，一切社会的发展都在被快速推动，在自己点开今日头条，点开淘宝，每次弹出的都是自己感兴趣的画面与购买产品，自己在感到方便快捷的时刻，其实个人的消费与思考习惯早已被这种潜移默化的力量所侵蚀。你的买单早已不是在为自己而买，而是在为商家、消费品牌所买。所以，在当下，不知道是一件很可怕的事情，唯有多学，多了解，才能清楚知道自己真正所需，才能做出理性抉择。
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