选择大于努力，梦想永不止步

      选择大于努力，梦想永不止步！有的人一辈子都很努力，可是依然贫穷。为什么？选择错了。选对平台、跟对人才是最重要的。

        选择保险缘于个人对保险的认可，第一份保单是在2008年给自己投保的重疾险，当时我处在人生低谷期，30岁的自己对未来一片迷茫，而年幼的女儿还什么都不懂。当时我的保险代理人也是我的好朋友，我主动找她咨询重疾保障，并在沟通后投保了缴费期长达26年一份保障，为什么交那么久？因为贫穷因为想把杠杆做高！我一直记的当时说的话：我什么都不怕，只担心过于劳累的工作让我倒下，因为一旦倒下，家人就没有了依靠！

        2018年底，因为父亲的疾病和女儿的高考让我有了想要努力拼博的想法，安逸的生活让人懒散。深思熟虑后选择了太平人寿，选择了我的师父杨莉高经。很庆幸我选择对了！太平公司强大的培训体系和师父无私的付出，让我快速成长，2019年服务客户65位，保障4.6亿元。而我的梦想也就此起步，并永不止步！

        我的保险心语是：用心服务客户，坚持一辈子！对于我来说，保险不是简单的销售，更不是大家口中的到处求人的“业务员”，而是用专心去学习、用诚心去成交、用细心去服务。保险是一份爱的事业、是一个专业的领域，我们是客户家庭保障的设计师、是客户出现风险后第一时间出现的SUPER MAN。我们虽然不是医生但是家庭经济的守护者，我们虽然不是老师但是无私带领团队人员登上人生高度的心灵导师。2020年初疫情让我特别庆幸当初选择了保险这个行业，选择太平人寿这家公司，在市场如此低弥的时期，我用线上这个平台去经营我的客户，更在特殊时期让一些客户通过保单贷款，渡过了难关！

        选择36招缘于对赛美老师的崇拜，记的在2019年的上海国际保险节上，有幸听了赛麻的课程，成为了她的忠实粉丝。保险达人36招，陪伴了我们二个月，每一节课程都让人耳目一新，而每一次作业都让我焦头烂额，哈哈对哒，跟着赛美老师学习可没这简单哦。记的开营的时候赛美老师说：没有输出，没有影响力转化的学习，就是“耍流氓”……赛美老师：我可没有耍流氓哦！36招课程，每一次我都认真地听课、记笔记，更认真地完成每一节课后的作业，虽然每次完成地很辛苦，但却很有成就感。期间我重新找到写文章的灵感，学会自己制作海报，学习了人生周期图、家庭财务盘点表，四大账户表，阶梯图等……随着学习的进程，我面对客户更自信，期间签了三份健康保单和近十份超医保，而更重要的是，我和客户之间心的距离越来越近了。为什么说选择大于努力，因为很多时候我们努力地去做一件事，但跑错了方向用错了力气，就会累死累活达不到成效，而选对平台跟对人会让你花一倍的时间获三倍的效果。要知道保险事业的艰难不是来自市场，而是来自自己：不知道如何去开口讲保险，见了面不知道如何切入保险话题，更不知道如何去挖掘客户的需求，甚至在成交了以后不知道如何去走进客户的心里……36招不是一个单纯的课程,而是手把手教你从介绍自己到服务客户的一个系统性的学习,一个逼着你成长的特训营，偷偷告诉你:36招真真是招招都好用，一用就签单哦！

        如果问我课程中最喜欢哪一招，当然是都喜欢啦～每一课都让我欣喜宛若新生，如果一定要选择，那么我最喜欢的是：

        第30招《学会做减法，放弃不属于自己的客户》

        第33招《如何给客户写一封感恩信》           

        说到做减法，我想很多人看过《断舍离》这本书，好的人生并不一定是浓墨重彩的，“淡极始知花更艳”，学会给人生做减法，往往会遇到更美的风景。 作为保险代理人，会遇到各式各样的客户，没有哪个人会做到百分百成交，我们进行的是一份大爱的事业无需卑躬屈膝，只要我们真心为客户着想，专业分享、真诚服务。遇上不适合的客户，请试着放下，要相信后面有更好的风景在等着自己。记得有这么一句话：你若盛开，蝴蝶自来。我们需要做的是提升自己，沉淀自己，当自己日渐优秀，自然会吸引客户。所以朋友们，无论在哪个行业，先做好自己，学好专业，不要急于求成，这样你会发现前面的路会越来越宽。

        喜欢第33招《如何给客户写一封感恩信》 ，因为自己非常感性～赛美老师的信，没有华丽的语言只有真情的流露，我想我们对于客户需要地就是一片真心，真真正正为客户着想的心。我想接下来每个年末，我都会用心给客户写一封信，复盘我一年的保险总结和表达对客户的感恩的心。

        最后我想引用赛美老师的话：我们与客户一起成长，成为客户的成长顾问，让彼此都变的更优秀。我们还是天使投资人，将过去的积累和未来的学习时间，花在最值得服务、值得投资的客户身上，这种相互成长 、相互赋能的关系，是人生中非常难得的。只有坚定走自己的路，才会形成唯一的，独特的自己。我想未来的自己，将会成就个人独特的品牌，让自己成为每一位客户信任的保险顾问、理财顾问，成为每一位客户的好朋友！最后祝福大家在人生的十字路口都能选择对的方向，拥有无悔的人生！