小红书，自称“海外购物神器”，由「自营跨境电商」「第三方品牌授权/直营」
「UGC（用户创造内容）的口碑分享社区」三部分组成。不像传统电商平台，
到处投广告，它的用户增量完全靠平台用户“写笔记”，分享购物心得、产品使用
体验等 UGC 内容缓慢自然推动。
截至 2018 年 5 月 25 日，小红书在海淘类 APP 装机量排名第一，是第二
位“网易考拉海购”的好几倍，全球有超过 9800 多万年轻用户在上面分享吃穿玩
乐买的生活方式！
因为小红书的定位是“海外购物神器”，主营业务又是跨境电商，所以小红
书的用户属性与普通电商、社交、资讯等平台截然不同。小红书的用户以大学
生、白领为主，都挺有钱的，并且热衷消费进口产品，比天猫、京东等电商平
台更高端。
大家知道，社交、资讯等平台的流量基本都是“毫无购买动机”的泛粉，
而小红书「口碑分享社区」的作用相当于导购，逛「口碑分享社区」的用户都
是“持币待购”的潜在顾客，所以大家可以通过写“购物心得”“产品使用体验”等光
明正大推荐自家产品引流！
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第 1 步）下载小红书，登录小红书苹果安卓均可下载，可以用手机号码一键注
册，也可以用微信、QQ、微
博、Facebook 登录。新用户第一次登录，除了完善资料，还要选择 4 个感兴
趣的内容，因为猫客 CPS 是卖祛痘护肤产品的，所以我选择了护肤、彩妆、母
婴、时尚穿搭这四个内容。
第 2 步）编辑个人资料，打造 IP
个人资料这里，千万不要放上任何广告，否则会因为违反社区规范而被系
统限制曝光，切记。头像正常放一张好看点的照片，名字也可以随便写一个，
但是最好是能写一个与你产品行业相关的名字，比如我写「小掌柜手工护肤」，
性别、常住地、生日随便写，个性签名这里是随便写，但是我觉得，既然要打造个人 IP，个性签名这里应该好好写一段
自我介绍，比如我写「喜欢护肤，喜欢分享，每天写笔记分享自己最新的护肤
经验，让你皮肤棒棒，心情美美~」，如果不懂写，可以去参考一下别人的。
大家发现没有，个人资料中有一个实名认证，建议大家认证一下。认证的
方法很简单，首先需要绑定一下手机号，然后申请主体可以选择「个体」，也
可以选择「企业」，最后填写一下身份信息提交审核即可（审核结果 2 周内下
来）。
第 3 步）写笔记，发布笔记
想要在小红书上写笔记引流，有一个细节需要注意，就是你的笔记一定要
原创的（包括图片或文字），否则是得不到系统推荐的，一个曝光都没，十分尴
尬。很多人做小红书的时候，都是复制别人的内容去发布，结果一个赞，一个评论，一个收藏都没，原因就是因为你的笔记含有其他非原创的内容，所以得
不到系统的推荐。
写笔记有两种模式，第一种是手打原创，第二种是复制搬运。先讲一下手
打原创，也就是忘记自己是销售，以分享者心态，带入情绪，真诚的分享产品
使用心得，购物经验，生活方式，小视频等内容，打造「爱生活爱分享的真实
人格体」！
在小红书的「口碑分享社区」，即「发现」入口，有很多垂直版块，如男
士穿搭、影视、数码、萌娃、美食、旅行、健身、读书、明星、时尚、护肤、
家具、音乐、宠物、母婴、婚礼、彩妆等等，大家做什么产品，就输出与之相
关的优质内容即可。
写原创笔记不难，比如我们猫客 CPS 就有几十款天然手工护肤品，如果
你是我们产品的代理，那你完全可以把里面每一款产品都稍微熟悉一下，然后
自己组织语言去介绍每一款产品，包括产品名称、产品成分、产品功效以及产
品效果等等...
我们有一个代理，就是用这种形式去写笔记，每天发布的笔记都能获得不
少赞、评论以及收藏。很多过来评论的人，都是直接问多少钱、怎么购买等
等，说明这些人对笔记里的产品感兴趣，有一定的购买意向。而且因为小红书
的用户以大学生、白领为主，都挺有钱的，所以加微信之后很少说废话，都特
别爽快，直接转账就下单购买了。
接下来讲一下复制搬运，这个根本不需要你原创，直接在新浪微博持续搬
运垂直行业的垂直内容发布即可。为什么选择在新浪微博上搬运呢？因为小红
书的内容必须配图，展示方式与新浪微博类似，所以微博垂直类账号是最好的
素材池，没有之一！
例如你做的是化妆产品 ，直接访问新浪微博，先搜关键词，再搜用户，就
能找到很多的微博垂直行业账号，然后一条一条复制下来，发布到小红书上去
即可。要注意的是，不要在“分享笔记”里直接留联系方式，逮住直接禁言3 天、7 天甚至 30 天。正确的做法是，有人给你发私信，你直接引导用户加
你微信；有人给你评论，你可以直接回复用户私聊你，或是重新注册一个小
号，头像或简个性签名中留微信，大号在“分享笔记”评论里引导用户关注小号，
或是小号直接去回复用户均可～
2018 年，大家做流量的常规思路是去资讯与社交平台创作内容，无奈内
容的竞争已经从最低级的标题党、搬运工上升到质量、垂直与原创的高维竞
争，竞争激烈，个人创业者很难落地。而在小红书上，你每天只需要花半小
时，坚持不懈的用大白话撰写一篇三五百字的经验笔记，即可轻松拓客！
最重要的是，用户一打开小红书，智商就会集体掉线。因为我在小红书
上，看到很多平淡无奇的内容，有的很明显就是从新浪微博搬运过来的，有的
只是随便写写，毫无技术含量，居然也能做到点赞、收藏、评论量很火爆的效
果...
所以我觉得，或许这个小红书 APP，就是大家一直苦寻未果的平台红利
吧！
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