供销合作

       

供销合作

      中国互联网有三大巨头：百度、阿里、腾讯（昵称：BAT），打得不可开交。你有没有想过，BAT的业务各不相同，百度是做搜索的，阿里是做电商的，腾讯是做社交的，理论上是不同行业的，为什么会打架呢？你见过做冰箱的，和卖汽车的打架吗？你见过理发的，和卖水果的打架吗？他们有什么好打的呢？

    这是因为，从商业的角度看，搜索、电商、社交，其实并不是BAT的“产品”。你从来没有为搜索资料、比较商品、沟通交流付过费吧？为什么？因为搜索、电商、社交，其实只是BAT的“引流品”，目的都是获得同一种资源：

    流量   

一切的商业模式，都可以分为两种，卖流量，和卖产品。卖流量，就是手持用户找产品；而卖产品，就是手持产品找用户。

    百度、阿里、腾讯，虽然“引流品”各不相同，但都选择了“手持用户找产品”，也就是卖流量的商业模式。从这个角度来说，他们是头对头的竞争对手，抢到流量后，他们把流量变现的“利润品”各不相同。百度的利润品是竞价排名广告，阿里的利润品是淘宝直通车等电商广告（2017财年，广告收入约占阿里电商业务收入的65~70%），腾讯的利润品，是会员服务和游戏。

    通过放大“引流品+利润品”的逻辑，BAT把卖流量做成了巨大的生意，并因流量资源的稀缺，打得不可开交。李彦宏甚至说：在PC时代，流量为王。这种商业模式，我们甚至把它叫做“流量经济”。

流量经济的战争，其实就是“引流品 + 利润品”的战争。

线下的逻辑是这样的吗？

    在线下，几乎每个万达广场里都有个很大的沃尔玛，有的甚至占据两层楼的面积。但你知道吗，沃尔玛占万达那么大面积，租金却很便宜，这是为什么？

    万达的产品是什么？它的产品不是购物中心里卖的那些东西，它的产品是它的铺位面积。万达用很便宜的租金，换取沃尔玛的入驻，其实就是相当于用“利润换流量”，吸引大量购物人流。有了大量人流，沃尔玛旁边的铺位就变得有价值了。于是，万达就把它们，用更高的价格租给珠宝商、手表商等等，赚取更大的利润。

    租给沃尔玛的面积，是万达的“引流品”；租给珠宝商、手表商的铺位，就是万达的“利润品”。

    所以，BAT和万达，线上和线下，没有本质的差别，

它们都是“引流品+利润品”的商业逻辑

    如果我们把互联网商业模式叫做“流量经济”，那么万达就是“线下的流量经济”；反过来说，如果我们把万达叫做“商业地产”的话，那么互联网商业模式就是“网络商业地产”。

      为什么BAT会和商业地产此消彼长，相爱相杀？因为他们本质上都是“流量业”的竞争对手，都是靠卖流量赚钱，只是各自的引流品不同而已。

  有一次路过长安街，看到一个机构叫“中华全国供销合作总社”，当时就感慨，商业的本质从来没有变过：一个是供，一个是销。“供”的核心能力是卖产品；而“销”的核心能力，就是卖流量。

        超市生意好，有流量，怎么盈利是利润品的问题 每个门店思考自己的利润品，望群策群力!

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