一单

这是今天差点达成的业绩。

投保已经完成了，可以因为系统问题付款没成功，只能等明天。于是业绩要算到下个月。

今天上午开始线上线下聊客户，聊了四个人。

一个听了一下，表示没有余钱，先不考虑；另一个说家里父母给买了，都多少买了什么都不知道，先不着急；第三个比较认真，下午两点聊到六点，差点自己拿笔记本算irr，问了很多问题，我也一一作答，最后她说要回家跟妈妈商量一下。晚上挺晚了也没消息。我主动问了一下，她说在网上找了一个她觉得更划算的产品买了，对我下午给她问题的解答表示感谢。

我能怎么说呢？我说不客气，下次遇到问题还可以来问我。

最后一个客户，是两个孩子的妈妈。她确实忙。本身工作就是一个部门领导，经常加班偶尔还要出差，回到家还要辅导孩子作业，周末要带孩子出去玩，家里老人生病她要请假照顾。听起来像不像一个单身妈妈？其实她有老公，我还见过。我不知道为什么他老公不能或者不愿意帮她分担一些，我也不好问这种问题。

我们聊过几次，她终于想通，愿意为自己将来的养老做些储备。在此之前，她的钱都花在房贷和家人身上。

她是我今天唯一的一单。

为什么今天要特别说一下呢？因为今天是月底。也是利率下调前的最后一天，过了今天保费要涨价两成左右。

我最近也在尽量提醒一些以前聊过确实有需求的客户，要注意这个时间点。可以大部分人都不在乎。也许在他们眼中，我只是个趁机推销的业务员吧。

这没关系。我提醒到位了，心里就踏实了。当然这也许跟我的销售能力不足有关。

看着公司群里频频发出的喜报，几十上百万的单子大有人在。我发现这次是一分能锻炼人消解自己攀比之心的工作。

就是不知道什么时候够钱去看看老刘。