再次站在选择的分叉路口

再次站在选择的分叉路口

听着林俊杰翻唱的毛不易的《像我这样的人》，突然有点泪目。

可能我又开始有点陷入自怜的情绪里了，只是回想今年的经历，确实感觉五味杂陈，同时，在年底，我又做了一个决定，加入我姐姐的阿胶微商团队。

我先谈谈我的一个同事，他在这行已工作五年有余，今年完成了1600万左右的销售额，毛利在500万左右，毛利平均在30%。通过财务发给我们的数据得知，30%的毛利，减去增值税等各种税，资金成本和销售费用，最后核算的净利润大概在160万左右，也就是辛苦一年，净利率居然只有10%。

当然，这只是对他个人而言，每个人的情况都不同。

工作内容除了包含前期沟通项目、操作项目至项目中标以及回款，如果项目内容技术不复杂，那这个人还承担了项目经理的责任。

我现在资历尚浅，我也想问问各位有经验的人，这样的业绩，年薪大概多少左右合适。

当然，如果资源丰富，其实很多费用平时是可以拿到的。

政府采购项目有丰收期，也有枯竭期，很难用市场行情的眼光去判断。传统行业似乎显得格外艰难。

与之相比，我姐今年利润20万左右，在团队中不算高。按她的话说，她脸皮薄，很少做地推加人啥的。她的团队如今有60几人，这60几人只有10人不到是通过她自己发展的，剩下的人都是她的下线发展的下线。

对，很多人都觉得是传销，好听一点是直销。但我吃了她做的阿胶后，确实很好吃，哈哈。我便默默开始观察她一年。

按照这种细胞裂变的方式，真的呈现指数增长。只要有源源不断地阿胶货源，这个行业就能一直发展下去。当然，大前提是阿胶对人真的有补血美容等功效，否则我感觉就像郁金香事件，只看这个泡沫什么时候破灭。

现在只是初涉，通过市场实际检验出的结果才具有说服力。

同时横跨两个行业，感觉非常不同。一个虚伪信息不透明，一个真诚和相对透明。

是什么导致了这样不同？显然，利益分配的规则。

可能是我所在的公司平台不好，但我觉得大环境如此，依托于行业的公司又能差别到哪里去，毕竟游戏规则就是暗地里的勾当。同时市场有限，每个人都需发展，可能还会存在互相抢客户的现象。

至于为什么会出现抢客户的现状，那便是公司层利益分配的问题了。因为整体空间有限。这块蛋糕太小。

而后者，阿胶块是由驴皮熬制而成。这个原材料的成本便决定了利润空间。当然每年阿胶块的成本都在上升，上市公司“东阿阿胶”更表明，“毛驴活体循环开发”，突破中医原材瓶颈问题。

选择比努力重要，当年江南春也是因为有了对当代人们生活方式的分析，以及对媒体广告了解，逆向思维后，决定在写字楼和小区的电梯口抢占渠道而一举成为广告公司龙头。

今日不早，刚刚我姐一直在微信上一步一步告诉我熬胶的方法和原材料的链接。

我已经做好最坏的打算，很多人将我屏蔽。

但我也尽最大努力，写好文案，真诚分享以及身体力行。