1.究竟什么是“品牌”？

当人们想到“品牌”时，他们通常会想到创建一个花哨的标志或选择一个漂亮的调色板。
但它远不止于此。

品牌是关于：
1.让自己在竞争中脱颖而出
2.为您的客户提供独一无二的体验
3.建立目标受众与之联系的独特身份
4.让人们在需要您的业务提供的产品时立即想到您

将您的品牌视为您的差异化因素。
这是您企业的个性，涵盖从您的价值观和使命到您如何传达和唤起观众情感的所有内容。
品牌是秘诀，可以将个体创业者变成他们所在领域令人难忘的、首选的专家。

2.为什么品牌对个体创业者很重要

作为一个个体创业者自媒体，你会发现自己淹没在竞争对手的海洋中，所有人都在争夺同样的客户。
您的个人品牌是让您漂浮并推动您前进的救生筏。

当您投资品牌推广时，您不仅仅是在为您的业务创造一个漂亮的面孔。

更是：
1.讲述你的故事
2.传达您的价值
3.展示您的专业知识
4.在拥挤的市场中脱颖而出
5.建立信任、信誉和权威
6.更深入地与您的社区建立联系

最终，正是这种联系和感知价值推动了客户忠诚度、推荐和业务增长。

3.如何理解您的品牌标识

了解您的品牌标识是建立成功品牌的关键第一步。
让我们探讨一些发人深省的问题，让您深入了解品牌的核心本质和差异化因素。

问问自己以下问题，以发现您的品牌标识：

1.你的使命是什么？
2.您的潜在客户面临哪些挑战？
3.谁是您的理想客户，他们的具体需求是什么？
4.您的企业如何解决客户的痛点？
5.您的理想客户将如何发现您的业务和产品？
6.谁是您的主要竞争对手，您的差异化因素是什么？
7.哪三个词最能体现您理想的品牌个性？
8.您欣赏您所在行业之外的哪些品牌，为什么？
9.您未来五年的业务目标是什么？
10.您希望您的听众如何看待您，例如，您是一个值得信赖的朋友、精通技术的人或一位才华横溢的专业人士？

这里的关键是真正掌握客户的需求，并认识到您的企业如何帮助他们解决难题。
通过利用这种理解并塑造围绕它的品牌标识，您将处于长期发展状态。

给个体创业者的6个品牌提示

与任何人告诉你的相反，成功不会在一夜之间发生。你需要投入工作。

1.建立在线形象

对于今天的个体创业者来说，拥有强大的在线形象是不可谈判的。
您的在线形象是您品牌的基础，通常是潜在客户的第一联系点。

a.社交媒体

以下是您可以建立在线形象的几个地方：
小红书/微博/抖音/B站/youtube/FB/ins等等。

我建议你先选择一个，然后开始培养忠实的追随者。一旦你在那里有了观众，慢慢扩大你在其他平台上的影响力。
无论您走到哪里，都要专注于建立一致且引人入胜的形象、分享有价值的内容并与您的关注者互动。

b.网站

在社交媒体上站稳脚跟后，创建一个专业且用户友好的网站，展示您的服务、投资组合和推荐。
确保它易于导航、移动响应，并针对搜索引擎进行了优化。

2.与您所在行业的其他人建立联系

与您所在行业中志同道合的专业人士建立有意义的联系至关重要。
网络可以为新的机会、合作和有价值的见解打开大门，帮助您发展业务。
以下是我喜欢建立网络的几种方式：

a.加入在线社区

参与行业特定的论坛、社交媒体组和讨论板，您可以在其中分享您的知识、交流想法并向您所在领域的其他人学习。
参加一些公共社区，或一些私人社区，可以朋友和其他个体创业者在一起。

b.协作处理项目

寻找机会与您所在行业的其他专业人士合作。这并不一定意味着有偿演出。
合资企业和合作伙伴关系可以帮助您扩大业务范围、学习新技能并为您的产品增加价值。
我最喜欢的合作方式之一是作为播客嘉宾。我可以与令人难以置信的人进行鼓舞人心的对话，分享我的故事，并让我的生意在那里。

c.建立关系

不要只是收集联系人，而是专注于与您遇到的人建立真正的关系。
尽你所能帮助他们和支持他们，当你需要的时候，不要害怕寻求建议。
在为自己工作了五年之后，我学到了这一点：
成长的最好方法之一就是向那些比你聪明的人学习。

3.创建令人难忘的视觉识别

独特的视觉识别可帮助您在竞争中脱颖而出，并给观众留下持久的印象。
您的视觉识别应反映您的品牌个性并与目标客户建立联系。
考虑以下元素来制作令人难忘的视觉识别：

a.商标

设计一个独特而引人注目的标志，捕捉您品牌的精髓。它不需要很复杂。
使其具有足够的多功能性，可以跨各种平台和格式工作，从您的网站到名片和社交媒体资料。

b.配色

选择代表您品牌价值并吸引目标受众的配色方案。
通过在所有营销材料和在线形象中使用相同的颜色来加强您的品牌标识

c.排版

选择与您的品牌一致且易于阅读的字体。坚持使用 2-3 种字体样式以保持一致性并避免视觉混乱。

d.图片/视频

使用高质量的图像和视频来补充您的品牌信息。一致的视觉样式可在营销资产中创建有凝聚力的外观。

4.通过引人入胜的内容展示您的专业知识

设身处地为买家着想。
你只想从那些在他们的工作中表现出可信度和专业知识的人那里购买，对吧？

分享有价值且引人入胜的内容是展示您所知道的内容并与潜在买家建立信任的绝佳方式。
通过不断发布有见地的内容，您将成为您所在领域的权威并创造增长机会。
以下是我展示我的专业知识的方式

a.与受众互动

在品牌推广方面，社区是巨大的。
通过鼓励受众的反馈、问题和评论来构建您的反馈、问题和评论。
一个很好的方法是关闭带有问题或号召性用语的帖子，以引发读者的回应。
除了发布自己的内容外，您还应该在其他人的帖子上留下深思熟虑的评论。
不用担心;这不一定像听起来那么耗时。

创建一个概念板，其中包含 3 个列表，每个列表 5 人：

1.关注人数相似的用户（他们更有可能重新关注您的内容）
2.更大的创作者（更多人会看到您的评论）【这里让我想到“名人效应”】
3.行业专业人士（让潜在客户知道您的存在，而不会发送俗气的冷话）
4.一旦你有了你的清单，每天留出15分钟与这些人互动。

随着时间的推移，您的受众会增长并了解您的全部内容。

b.创建内容计划

每天需要制造噪音会让许多新企业主筋疲力尽。
在我5年的个体创业生涯中，我肯定有过动力不足的日子。但我了解到，制定内容策略对帮助我克服那些日子大有帮助。
基本上，内容策略概述了您的目标、目标受众以及您将创建的内容类型。
此计划可作为内容创建工作的路线图，并确保消息传递的一致性。
当你有这个计划摆在你面前时，征服作家的障碍就会变得容易得多

内容日历可能如下所示：

周一：分享与行业相关的实用技巧和见解
星期二：突出显示推荐或最近的案例研究，显示您带给客户的结果
周三：推广您的业务（例如，您的产品、简报、播客功能）
周四：开始关于行业热点或观点的对话
星期五：一个个人故事，教会了你重要的商业课程

每个人的内容策略都不同。
因此，发挥创意，做对您的业务最有意义的事情。

c.选择正确的方式

与内容策略类似，最好的内容格式因人而异。不要害怕尝试多个，看看什么最能引起观众的共鸣。

小红书：图文/文字/视频
抖音：视频
b站：视频
简书：文章/博客

首先通过各种媒介向人们传授您所知道的知识，然后根据您收到的反馈缩小范围：

1.视频
2.播客
3.轮播
4.博客文章
5.信息图表
6.社交媒体更新
7.短格式文本帖子

5.讲述故事以与受众建立联系

讲故事是与受众建立情感联系并使您的品牌更具相关性的有效方式。
我通过公开我的胜利和失败来带领我的听众踏上我的个人创业之旅。
通过分享我的进步、经验和见解，我与听众建立了信任，并激励他们迈出第一步。
以下是您在品牌和内容中利用故事讲述的方式：

a.分享您的起源故事

您的起源故事是您品牌的基石。它可以帮助您的受众了解是什么驱动和激励您。
您是否注意到市场上的空白并决定用创新产品来填补它？
你是怎么做到的？
说说吧。
你会惊讶于你通过讲述你的故事激励了多少人。

b.突出客户成功案例

您是否刚刚帮助您的客户本月将销售额提高了 38%？
邀请您的观众与您一起庆祝！
通过分享案例研究或满意客户的推荐来说明您的工作的影响。
这些故事不仅可以展示您的服务的价值，还可以帮助潜在客户设想如何帮助他们实现类似的结果。

c.真诚而脆弱

不要害怕分享你的挣扎和失败。
我们都在生命的每个阶段都以某种形式经历它们。
脆弱有一些非常人性化的东西，你的观众会在更个人的层面上与你联系。

6.提供价值和卓越的客户体验

超额交付是建立良好声誉和利润丰厚的业务的最快方法之一。
通过不断超越期望，您的客户将对您和您的能力充满信心。
坚定不移的信任和忠诚的结果？
这些客户会很乐意将您推荐给他们网络中需要您的产品或服务的人。
在不知不觉中，你已经为自己建立了一个强大的口碑机器。
以下是我最喜欢的提供价值和卓越体验的方式：

a.了解客户的需求

首先，您需要了解客户的痛点、目标和期望。
他们到底想和谁合作？
他们希望看到什么发生？
您如何帮助他们实现目标？
获得这些问题的明确答案将帮助您定制解决方案，以满足他们的特定需求并提供最大价值

b.超越自我

超越客户的期望不需要占用您很多时间。
假设您受雇根据提供的大纲撰写博客文章。但是当你写它时，你注意到客户错过了一个值得强调的重要观点。
自己去填补空白，表明你有出色的判断力，并且在几乎没有帮助的情况下工作得很好

c.响应迅速且易于访问

我曾与许多公司合作过，其中许多公司都有一个共同的挣扎：
寻找可靠的个体创业者和自由职业者。
通常，项目会落空，因为相关人员响应太晚或完全无法交付。
不要成为他们。
通过提供多种沟通渠道（例如微信）并快速回复消息，让您的客户轻松与您联系。这表明您对他们成功的承诺;他们会知道他们总是可以依靠你。

您的个体创业者品牌的后续步骤

从头开始建立一个令人难忘的品牌一开始可能会让人感到不知所措，特别是如果你是个体创业的新手。
没有人会通过靠裤子的座位飞行来获得长期的成功。
最成功的企业主拥有有效的系统。

要开始建立您的品牌，请执行以下操作：

1.确定您的独特销售主张 （USP） 以及您将以什么而闻名
2.在像LinkedIn这样的平台上建立在线形象
3.优化您的个人资料（如果您选择微信公众号）
4.通过引人入胜的内容分享您的专业知识
5.与行业专业人士建立联系
6.以无与伦比的价值和体验让您的客户惊叹不已
7.根据反馈不断完善您的品牌

原文：https://www.justinwelsh.me/article/branding-for-solopreneurs

   ——完——