2018-06-28

参照物的策略：利用价格锚点。

放一个价格更高的参照物，让消费者觉得你的产品不贵。

方法1：把市场价或历史价作为锚点。

这种方法最常见，产品促销价的旁边，往往会放一个很高的历史价或者市场价。

方法2：把店内的高价产品作为锚点。

不少店铺会在醒目位置，放一个很贵的产品，一年也卖不掉几件。这种产品的目的，就是为了衬托店内其他产品很划算。

方法3：把其他公司的产品作为锚点。

其他产品，可以从竞争对手那里找，也可以从其他行业找。

方法4：把子分类作为锚点。

所谓的子分类，比如说，不同的套餐、不同的配置、不同的设计等。

例：单品价89元，套餐价99元。此时，套餐价就会显得非常划算。