每日增长 5/12/2019 #11/30
Photo by Lina Kivaka from Pexels
亚里士多德说：
我们无法通过智力去影响别人，而情感却能做到这一点。
诚然我们可以通过逻辑和理性去解决问题，但是如何才能让别人认同我们的观点，光有逻辑是不够的。说的再好的道理，还不如一个直指人心的好故事。
故事更能激发起人们的情感
今年春节年初的一个短片《啥是佩奇》讲述了爷爷在全村为孙子找佩奇的故事。看似搞笑的情节背后，传递出爷爷对孙子回家的期盼，对家庭团圆的渴望。没有说教，只有温情，唤起了人们心中对亲情的重视，自然而然地传递出创作者希望人们重视亲情的观点。
故事更能说服别人
从一些美剧中可以看到美国陪审团制度的一些情节，律师常常会将辩护的重点放在陪审团上，说服了陪审团就能赢得辩护的胜利。律师常常会讲述故事来说服陪审团，而不是严密的推理逻辑，存在转移话题的嫌疑。
在一个真实的案件中：律师的当事人是有案底的惯偷，人赃俱获，但当事人声称自己的钱包也长这样，是误拿。律师用了一个故事，成功地为当事人做了无罪辩护。
故事是这样的：
“在我小的时候，有天看到自己的狗Fred，叼着邻居家的兔子进来，而兔子已经死了。于是我马上意识到，Fred咬死了那只兔子。为了保护Fred，我决定隐瞒下来，所以我把兔子洗干净、毛吹干，放回了邻居家的兔笼，我想这样就没人知道了。”
“可第二天，邻居来我们家说了件趣事，他们说，自己的兔子三天前就死了，他们把它埋到树林里，可不知哪个神经病，把兔子挖出来、洗干净又放回了笼子。这时候我才知道，是自己错怪了Fred。”
律师用这个故事来说明，表面上看起来最符合逻辑的，最后并不是真相。案件跟这个故事很相似，表面看起来肯定是他的当事人偷的，但是所有人都不能 100%确定他的当事人不是误拿。因此说服了陪审团。
一个直指人心的故事以一种悄无声息的神奇力量，拉近了你的观点和人们之间的距离。人们都是喜欢听故事的。
如果本文对你有所帮助，点个赞吧 ！
网友评论