最近，拼多多真是一个热门话题，网上大把大把的自媒体都在骂它，凭什么一个卖假货的竟然能在纳斯达克上市成功？！且股价上市一度涨到300亿美元，同时对比明显的是京东，这么多年辛辛苦苦，市值才520亿美元。它到底拼的是什么？
在得到听了梁宁的直播后，才发现拼多多的存在有着其合理性的。
我们周围的人似乎都没用过拼多多，它的客户基础是哪些人群？
大概是2016年夏天，我第一次知道了拼多多，发现上面的商品价格挺便宜的，于是就下单买了一个榴莲，大概60块钱左右，而水果店一个相当重量的要100多。当时有种占了便宜似的开心，可是收到以后就立马失望了，卖相太差了，明显比图片展示的缩水不少。
自此，就再也没用过拼多多。
因此，强调一下，我不是为它洗白什么，只是跟大家分享下从另一个角度看到的拼多多。
最近也听到身边的人说根本没用过拼多多，我相信大家也很少有人使用这个电商app，可是报道出来它的用户有3亿。这3亿人在哪里？
我们周围的人，大部分生活在一二三线城市，看着小红书里爱豆爱秀的各种名牌，最常使用的电商是京东、天猫、严选等，人人都光鲜亮丽，人人都努力追求品质生活。但2017年收入数据统计，除了一线发达城市外，中国人均可支配收入不到2000元，这些钱还要负担房租或房贷，因此这些三线以下城市的低消费能力群体才是拼多多的核心目标用户。
对于这些用户来说，拼多多提供了在他们生活的环境中品质更好一些的选择。
拼多多兴起受了哪些时代红利？
1 网络覆盖
做电商，最重要的就是人口流量，拼多多能够获取三线以下城市的用户，最重要的一点是网络覆盖，2017年12月，微信的用户达到十亿，也就是说除了孩子和老人，几乎是全民上网了。而全民上网，无论他们在哪里，都有机会接触到拼多多。
2 电商购物方式广为接受
这个时代，早已不是淘宝起家时候的一片荒芜了，那个时候人们不相信或不敢网上购物，而今天，网购已经是大多数人的一种生活方式了，不再有人质疑电商这种购物模式，因此拼多多是在各位大牌电商的肩膀上开始的新征程。
3 淘宝商家外溢
2015年，淘宝开始大力度打假，瞬间，25万卖家被赶出淘宝，但是这些人仍然需要做生意，他们的商品也依然被一部分人需要，那这个时候，拼多多的诞生就很顺利的承接到这些卖家用户，为他们提供了一个平台。
拼多多有哪些特有的品性？
拼多多除了享受到时代红利，成功定位了核心人群以外，它自身还有哪些促进成功的特性？
1 拼团砍价方式
砍价，是大部分人在购物的时候最爱的一个程序，拼多多提供了这样一个另购物心情舒畅的购物方式，你要买东西，先在群里发个链接，问问大家有没有人需要，需要的话大家拼个团可以省钱，下次别人也是同样的寻求拼团发方式。实际便宜了多少钱这个不讨论，但是这一个套路绝对是迎合了很多人的心理，另外，此处还利用了微信的社交红利。
2 签到红包提高用户粘着度
拼多多提供了签到给现金红包的奖励，且这个现金可以立即进行购物，这样吸引了一些人每天过来签到，签完到后，有一部分用户并不会立马离开，他们会在这个购物app里面逛，像逛街一样，这样又增加了用户的购物几率。
3 卖家开店方便
目前，拼多多为想在其app上卖东西的人提供了一套非常便捷的方式，从开店到一单生意下单成交，3分钟。它开店几乎无门槛，这一点在淘宝和京东上根本就不可能了。
综上，是我用自己的理解，总结了拼多多的兴起原因分析，希望提供给你一个不一样的看待拼多多的视角！
网友评论