已经不知不觉最后一课了，时间过得好快，一转眼21天的特训营快结束了，这是最后一课的作业啦！有点小难度，不过还是要挑战一下。时间有点仓促，就不对这节课内容做总结了，直接进入作业模式。
端银朋友圈+3班吴雪琴+第六次作业+朋友圈成交全套自动化设计
设计属于我的成交转化路径。
1.投放诱饵
我一般都是在宝妈群里的多，一般就是回答别人的问题，或者自己提问题，这时候聊天多，就私聊了，最后会把对方引导和自己所做的产品相关话题如：聊到产后母乳喂养产后体型恢复这块，我就会把自己的这些经历告诉对方，然后会把自己手上育儿资料，营养搭配的方法作为诱饵给对方呗！
2.精准引流
我还是主要在宝妈群里，回答问题，提问问题，通过这些互动来加粉，进入特训营之后，主要是靠自我介绍引流的，有时候看到群里讨论育儿话题时，我就会把自己的育儿经验分享出来，这样也可以引流。
3.打招呼
我一般会根据所引流来的客户设计不同的打招呼方式，如果是为了育儿而来，我就会说，很高兴在育儿的道路上认识您，我是名80后宝妈，自己带娃并创业。育儿的路上我们一起努力多交流，把我们的宝宝养得健康快乐！如果是为了健康瘦身而来，我会说，我自己也是怎么从产后110斤的体重一个月时间恢复产前94斤，减肥的路上我陪你一起，我们一起变得健康哒！美美哒！
4.咨询了解
因为在前期对方都是和我有一定的沟通了，所以接下来，就是对方问我产品的事了，价格呀！效果呀！怎么吃呀？等等问题，但是一般不会急于回答问题，我会先引导对方，我来问，对方回答，同时我也会在我的问对方的答过程中提到对方问题的答案，我会先了解对方的体质，身体是胖还是瘦，胖哪里，然后再来结合我的产品说话，最后再来谈怎么吃，不同吃法不同效果，最后没有问题了，就来谈价格啦！
5.放送诱饵
一般是根据公司定的限时优惠，其实产品价格一直没变，所谓的限时优惠就是赠送礼品，给人感觉超值。我会发圈，让咨询我但是还没购买的客户看见，是限时优惠，过了就再等一年，并且赠送礼品，很超值的。一般我们产品优惠打折是没有的，所以这个放送诱饵真不好把握，也不好设计，我一般不用，可以说几乎不用。
6.引导购买
如果我发圈的限时特惠，咨询我的客户还没反应，我会主动把这个特惠海报私发给他们，并且告诉他们，限时特惠，数量只有100份，现在只剩下最后3份了，已经被抢光97份啦！并且有礼品赠送，总之这次超值。促使他们下单。
以上就是我关于我产品所设计的成交路径。
哄着娃在写，写得不是很详细。先生成再完美吧！
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