第三课知识点：
发朋友圈都会遇到的问题：
a想发不知道发什么；b发圈随意，没有规律；c发圈后没人回应；
d发的内容没特色和人设；e发的内容没有同理心，无法共情；
一、内容定位
朋友圈定位5个要素：
1、受众群体是谁？ 2、群体的需求是什么？
受众群体人群画像分析：姓名，昵称，职业，年龄，地区，爱好，收入，特征，痛点，需求等。
公司微信：客户群体有宝妈+大学生+上班族，平价产品。公司是代购+代理产品在店铺和微信上卖，这些群体都可以买。20-35岁年龄段。
公司微信现在面临有个问题：
1、公司店铺转做国内彩妆，微信客户群体基本都是以前代购积累的客户买的都是国外品牌的产品，现在国内彩妆发朋友圈，基本没人问，这个是不是要重新找受众群体？
2、产品比较多：从护肤到彩妆步骤的产品基本都有（60个产品左右），需要聚焦在几款受欢迎的产品还是怎么做呢？（现在是一天发6条左右基本都是广告产品）
自己微信：都是同事同学朋友的微信。客户群体应该没有。
3、你的人设是什么？
朋友圈没有人，只有人设。
人设，人物设定的简称。
包括人的基本特征：姓名，年龄，身高，体重，特点，生长背景，职业等。
从个人定位倒推人物特色设定；
人设打造可以不用完美。
我自己：没有啥特别的，所以暂时没有人设。
4、你的调性是什么？
幽默风趣，活泼可爱，热血励志，思维独特，专家权威，美丽冻人。
调性：轻松幽默的，（不要太死板类的）
5、你的特色是什么？
做简历，做PPT，做海报，做小视频，做视频剪辑，做广告，做排版等。
特色：没有。先用一年时间沉淀。
二、内容规划
一般不会屏蔽的朋友圈：有料 有趣 有用 有利
内容规划落地点：发布时间，发布频率，内容类型。
可根据朋友圈受众群体看朋友圈时间来发。频率不要超过10次。
帮你朋友圈建立信任感的4个维度：产品相关度，生活相关度，观点相关度，技能相关度。
发圈技巧：简洁易懂，观点鲜明，真是可见，真诚走心，诙谐幽默。
提升发圈活跃度：多用提问，出选择题，引导点赞，引导评论，开放式互动。
我自己的朋友圈规划：专业知识还不是很懂，才入门。先从其他生活方面，观点方面，活跃度方面开始，让别人知道我现在发朋友圈了。
三、吸引成交
5个方法：发案例，晒口碑，展效果，秀成绩，塑价值。
每一条朋友圈都是精心设计的局
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