改变一个人可能是世界上最难的一件事，
父母想改变孩子，老婆想改变老公，商家想改变消费者。
而改变，恰恰是人本能最抵抗的。
一个人，不想改变到了什么程度？
看过一个段子，一个人跟他的朋友抱怨说，我每天吃金枪鱼三明治，实在是吃腻了，我太想吃蔬菜三明治了。
朋友说，你老婆怎么这么懒，他不会做蔬菜三明治吗，你让她学啊。
他说我没有老婆，都是自己做饭。
这个段子说明，人特别不想改变，即使他心里想了，有时也说不服自己。
对于改变对方，我们永远比他更着急，对方不改变，我们的产品卖不出去。
孩子改不掉熬夜的习惯，我们比他更痛苦。
那一个人是如何被改变的呢？
一句话总结：让对方感受到一个痛点，他就更容易产生行动，而改变。
首先到底什么是痛点？如何刺激一个痛点？
心理学对痛点、动机，的定义是：一个没有实现的目标。
就是现状到理想状态，之间的鸿沟
一般来说人大部分情况下，人的现状，和理想状态之间是没有这条鸿沟。
一个20岁的小姑娘，在老家用OPPO手机好好的，现在是没有鸿沟的。
突然去了大城市，看到同事都用iPhone，这条鸿沟的缺口就出来了，她会产生某种缺乏感，而这种缺乏感就是痛点。这种情况下，她就容易产生改变，购买iPhone。
一个经常消费犀牛角的富人，看了无数广告，劝他说：请保护动物，请不要消费犀牛角，没有买卖就没有杀害。
他并不会改变，并不会停止购买犀牛角这个行为。
因为他没有意识到一个痛点。
直到有一天，他看到一条消息说：犀牛角的营养成分，其实和人剪下来的指甲是一样的，相信犀牛角养生的人，本质上跟那些给重金求子打电话的人一样。
这个时候他的痛点就被刺激到了，
他的现状，和理想状中间产生一个缺口。
理想状：我是一个正常人
现状：我和相信重金求子的人一样傻。
有了这个缺口，他就会更容易产生行动，停止消费。
有一个订房的APP，能帮人低价订到酒店。
他想改变别人，让人上他的APP，订低价酒店。
可是别人想，我平时订酒店好像没啥问题啊，我生活好好的，我干嘛要上你的APP啊？
这个时候，别人现状和理想状没有缺口，没有产生痛点。所以不想改变。
这个时候，这个APP是怎么样用一句话，让别人产生痛点，从而觉得，我不改变我傻呀。
他说：明明只睡10个小时，为什么要花一整天的钱。
针对那些很晚去酒店的人来说，这句话就很有痛点，就容易产生行动，下载它的APP。
总之想要改变一个人，要让他的现状和理想状态，产生一个缺口，形成一个痛点。
一般来说只有2种方法。
1，降低他的现状。（让他感到，现在这么做是不合理的。）
2，提高他的理像状（让他感到一个机会，我期望东西，原来没那么难）
降低现状，
你需要问自己，我怎么样让他感觉到，他现在这个这么做是不合理的，有没有其他很傻的行为跟他现在这个很像。
提高理想
一般是，他一直没有意识到某个东西很重要，你提示他，告诉他这很重要，从而产生一种想要的理想状态。
比如我以前没有意识到早起的重要性，后来知道了，那些世界上最成功的人，99%都是早起。
所以你需要问自己，你想让他意识到什么很重要，有什么成功案例吗。
完
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