预售尾声。我丽姐今天布置作业让我们写总结。
一轮下来将近三个月，从开始最不敢伸出手发单，到现在学到太多感悟太多。
每个完整的工作都是有步骤的，我们要循序渐进的去完善自己完善工作。
1从发单开始，也是锻炼自己的开始。概率销售需要不断的伸开手张开嘴突破自己。
2要资源，从要到一个电话或者微信兴奋不已，到要求质量。后来我要资源就靠一个颈椎走天下。毕竟颈椎病概率比较大，什么拔罐的 ，刮痧的 驼背的，不能错过任何一个有痕迹的人。直奔这个话题聊，总之让客户知道自己身体出问题了需要瑜伽来帮助改善。
3收定金，从一开始直奔主题的要200块钱被拒绝一次又一次，后来知道了要先了解客户的情况跟需求，再去让他知道自己需要瑜伽来改善自己的身体状况，顾客才会很情愿很安心的把钱交给你。
最后可以熟练的现场收定金，这是一个完善自己帮助他人的过程。
4维系自己的定金顾客，要了解铭记自己的顾客需求等各方面情况，备注清楚。哪里有问题需要改善什么，经济状况，工作时间，家在附近还是工作在附近。你了解的越多，记住的越多到后来的成交率越高。总之我们的目的不是为了收这200定金而是让她能够成功的在我们这里办卡练习瑜伽。
5邀约客户参加招募仪式，提前一周的邀约电话，提前一天的电话提醒，提前半小时的暖心微信接待提醒。一个不能少。
三个月所有的努力都没有被白费，当我自己的会员问我你什么时候可以教课，什么时候可以上你的课，我满心欢喜的想，瑜伽路上还需要更好的完善自己，接下来要好好努力学习，尽快可以上课。
一路走下来，有争议，有眼泪。有失去，有得到。有遗憾，也有惊喜。
感谢校长成立了梵音瑜伽。
感谢红姐开盘当天的亲切配合。
感谢boss 的每一次的指点。
感谢每一位总监店长的鼓励。
感谢我丽姐的包容但不溺爱。
感谢我静姐一路的互相激励。
爱你们每一个相濡以沫陪伴三个月的战友。
还没结束的战友，大家要加油哦。namaste
总结
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